Коммерческий директор

Обязанности:

Развитие общих продаж:

• Разработка и реализация общей стратегии продаж;
• Контроль и согласование ценообразования по каналам сбыта, скидок, акций;
• Управление процессами взаимодействия с отделами маркетинга, складской логистики, производством;
• Управление маркетингом. Разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий по достижению плановых показателей продаж;
• Действия по увеличению продаж и рынков сбыта. Мониторинг конкурентной среды, анализ клиентской базы, сегментация клиентов;
• Контроль дебиторской задолженности, проведение необходимых мероприятий до ее окончательного погашения;
• Участие в разработке и выпуске новых продуктов;
• Систематизация и контроль работы отдела продаж: проверка выполнения задач, контроль звонков менеджеров, анализ данных.

Развитие продаж на Маркетплейсах (ОЗОН, Wildberries, Яндекс Маркет, Сбер):

• Выход на новые площадки и развитее продаж на существующих;
• Контроль формирования отгрузок на Марекетлейсы (FBO), с учетом отгрузок в регионы, k-запаса, акций, остатков на Маркеплейсах;
• Ежемесячное формирование план отгрузок и продаж на Маркетплейсах с перспективой на 3 месяца в разрезе SKU и Маркетплейсов;
• Разработка эффективных вариантов отгрузок на Маркетплейсы (FBO/FBS);
• Анализ существующего ассортимента на Маркетплейсах, сравнение с конкурентами. Предложения по формированию новых позиций и вывод на Маркетплейсы;
• Эффективное управление внутренними рекламными инструментами на Маркетплейсах;
• Анализ внутренних рекламных инструментов и трейд маркетинговых мероприятий;
• Инвентаризация остатков (по сравнению с остатками в отчетности компании) на Маркеплдейсах (на основании отчета Маркетплейсов);
• Контроль отчетности, поступающей с Маркетплейсов.

Планирование и отчетность:

• Составление годового и ежемесячных планов продаж и маркетинговых мероприятий в рамках годового Бизнес-планирования;
• Составление ежемесячных планов продаж в разрезе SKU для формирования производственных заказов;
• Составление отчётов по продажам. Анализ продаж в разрезе SKU, каналов сбыта, регионов.

Требования:

• Опыт работы в продажах в руководящей должности не менее 5 лет;
• Опыт работы с Маркетплейсами обязателен;
• Успешный опыт управления коллективом;
• Опыт разработки и внедрения эффективных, результативных методов повышения уровня продаж;
• Успешный опыт личных продаж;
• Уверенное владение ПК, программами 1C и MS Office (Excel, Word, PowerPoint).
• Умение систематизировать полученную информацию, с обязательным контролем ее выполнения в отведенное время;
• Отличные коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, грамотная речь.

Условия:

• Оформление по ТК РФ;
• График работы 5/2 с 09.00 до 18.00, пятница до 17.00.