Руководитель отдела продаж/руководитель проекта

ООО «Конкорд» - это компания с историей. Мы являемся лидером Всероссийского Бизнес Рейтинга "Лидер отрасли 2024", крупным игроком на рынке и входим в ТОП-10 кабельно-проводниковых предприятий России.

Немного фактов о нас:

• Непрерывно производим и продаём кабель с 1991 года по России и странам СНГ.
• Обеспечиваем полный технологический цикл производства кабельных изделий. Обладаем собственной отдельной лабораторией контроля качества продукции.
• Ассортимент продукции составляет 40+ марок, более 3000 типоразмеров.
• Сотрудничаем с ведущими электротехническими компаниями страны.
• 400+ сотрудников в штате.

Обязанности:

1. Стратегическое управление продажами - формировать и реализовывать план продаж по сегментам, устанавливать целевые показатели (личные и командные) и контроль их выполнения.
2. Контроль работы в Bitrix24 согласно установленному регламенту менеджерами отдела - регулярный контроль корректного ведения карточек лидов и сделок, контроль воронки продаж, настройка и соблюдение регистрируемых событий, регулярная аналитика.
3. Управление командой продаж - подбор, адаптация, обучение менеджеров по продажам (в том числе продуктовая подготовка), контроль выполнения регламентов по коммуникации с клиентами, проведение регулярных планёрок, разборов сделок
4. Активные продажи и развитие клиентской базы - инициация и участие в ключевых переговорах (особенно по крупным объектам и тендерам), контроль соблюдения стандартов SPIN-продаж, разработка и реализация программ по генерации лидов и расширению базы.
5. Поддержка и удержание клиентов - запуск и контроль систематической постпродажной работы, контроль выполнения обязательств по отгрузке, качеству, условиям работы.
6. Методическая работа по обеспечению продаж - скрипты продаж и обработки возражений (под разные сегменты клиентов), регламент работы в Bitrix24, чек-листы переговоров и встреч — для контроля качества работы менеджеров.

Требования:

• Опыт руководством отделом продаж в производственной компании не менее трех лет
• Желателен опыт в электро-технической сфере
• Знание учетных систем 1С, 1С:ERP, Bitrix24
• Опыт выстраивания активных продаж и привлечения крупных клиентов
• Знание SPIN-продаж и других методологий
• Подтвержденные коммерческие кейсы
• Высокий уровень инициативности и способности брать ответственность за результаты

• Официальное трудоустройство по ТК РФ - полный соц пакет, больничные и отпускные, "белая" заработная плата
• Заработная плата от 120 000 рублей на время испытательного срока, после испытательного срока возможен пересмотр по итогам работы, но также готовы рассматривать индивидуальный оффер релевантным кандидатам
• График работы - 5/2, с 8:30 до 17:00
• Питание за счёт компании.
• Оплата спортивного зала и бассейна за счет компании.
• Компенсация мобильной связи.
• Оборудованные парковочные места.
• Подарки детям на новый год.
• Премии и бонусы сотрудникам в честь дня рождения, на новый год.
• Возможность обучения за счет компании.