Менеджер по развитию территории

Ключевые сети в зоне ответственности: Макси, Высшая Лига, Винный склад, Десяточка, Петровский.

Обязанности:

• Выполнение планов по продажам, а также по реализации стратегии отдела продаж во всех каналах продаж для достижения плановых показателей;
• Инициирование и внедрение проектов, направленных на увеличение объема продаж и выполнение целей по ключевым параметрам работы (KPIs) на территории ответственности;
• Анализ ключевых показателей работы, бизнес-тенденций, деятельности конкурентов в регионе для разработки планов, направленных на увеличение объема продаж;
• Поиск, оценка, выбор прямых партнеров, проведение переговоров и заключение прямых договоров с партнерами;
• Контроль над соблюдением партнерами условий контракта и территории ответственности;
• Работа по погашению дебиторской задолженности;
• Обмен информацией между компанией и партнером об остатках на складах партнера и вторичных продажах;
• Посещение партнеров с периодичностью согласно стандартам работы отдела продаж в рамках установленного бюджета на командировки.

Требования:

• Опыт работы в продажах на позиции Территориального менеджера/Менеджера по развитию территории/Менеджера по работе с ключевыми клиентами в FMCG от 2-х лет;
• Успешные примеры переговоров на уровне первых лиц;
• Понимание территории/клиентов (сети, розница, другие каналы продаж, АКБ);

Условия:

• Обязательные командировки на территории Востока Северо-Западного ФО (а также территория Мурманска, Архангельска и республики Коми)
• Корпоративное обучение;
• ДМС;
• Мобильная связь;