Chief Sales and Business Development Officer

HuntIT - это передовое рекрутинговое агентство, которое специализируется на поиске и подборе высококвалифицированных специалистов в сфере IT и Digital, сотрудничает с ведущими IT-компаниями, рекламными агентствами и работает над крупными проектами.

Сейчас мы находимся в поиске Chief Sales and Business Development Officer в IT-компанию 01.tech. Основные проекты компании - это высоконагруженные системы, которые каждый день обрабатывают десятки тысяч запросов в секунду, терабайты данных и привлекают и поддерживают более 100 миллионов пользователей по всему миру.
01.tech - это минимум бюрократии, максимум взаимодействия и комфортной коммуникации, решение сложных задач, позволяющих сотрудникам развивать свои навыки.

Твои задачи и зона ответственности:

• Разработка стратегии продаж и бизнес-развития: Создание и реализация стратегии для привлечения B2B-клиентов, Go2Market, Action plan и проч.

• Построение отдела продаж: Формирование команды продаж и бизнес-развития, включая найм, обучение и управление сотрудниками.

• Привлечение клиентов: Активный поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров на уровне топ-менеджмента, закрытие сделок.

• Развитие партнёрств: Установление стратегических партнёрств с технологическими компаниями, интеграторами и другими игроками рынка для расширения экосистемы компании.

• Активное участие в отраслевых мероприятиях: Выставки, конференции, митапы.

• Анализ рынка: Исследование рынка и конкурентов, выявление новых возможностей для роста и адаптация стратегии под изменяющиеся условия.

• Управление воронкой продаж: Создание и оптимизация процессов продаж, включая CRM-системы, прогнозирование и отслеживание ключевых метрик.

• Партнерство с продуктовой командой: Работа с командой продукта для обеспечения соответствия продукта потребностям клиентов.

Для команды важно:

• Опыт работы от 5 лет в продажах и/или в бизнес-развитии в B2B-сегменте
• Опыт работы в технологических компаниях (продукты, сервисы, комплексные решения) от 3 лет. Доказанный опыт построения и масштабирования процессов продаж с нуля.
• Глубокое понимание B2B-продаж сложных технологических продуктов, включая SaaS, PaaS или ML/AI-решений.
• Навыки проведения переговоров на уровне C-level (CEO, CTO, CDO) и закрытия крупных сделок.
• Опыт управления и выстраивания эффективных команд.
• Понимание основ машинного обучения и его применения в бизнесе — как преимущество.
• Отличные коммуникативные навыки, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами.
• Английский язык на уровне C1 или выше (для работы с международными клиентами).
• Готовность к релокации на Кипр.
• Готовность к командировкам.

Для тебя:

• Качественный опыт, рост скиллов и максимально комфортная рабочая атмосфера;

• Гибкое начало рабочего дня;

• Полностью оборудованное рабочее место с предоставлением техники;

• Официальное трудоустройство на Кипре;

• Медицинская страховка после испытательного срока;

• Компенсация занятий спортом, английского языка и сессий с психологом;

• Зоны отдыха с настольным теннисом, самокатами и кухней;

• Корпоративная библиотека;

• Корпоративы с выездами на природу и призами, тимбилдинги, мастер-классы и т. д.;

• Полный релокационный пакет на Кипр, учитывающий все потребности (включая даже регулярную оплату жилья).