Ведущий специалист по продажам мероприятий (event)

Наш клиент - ведущее российское агентство полного цикла в сфере событийного маркетинга. Мы создаем высокобюджетные, технологичные и запоминающиеся решения для корпоративных клиентов: международные форумы, отраслевые конференции, масштабные выставки, премиальные корпоративные ивенты и комплексные коммуникационные кампании.

Кого ищем:
Опытных, результативных менеджеров по продажам, обладающих собственной, актуальной базой контактов в сфере B2B. Ваш опыт и связи – наш общий капитал. Если вы готовы вывести свой доход на новый уровень, используя ресурсы сильного агентства – это предложение для вас.

Суть работы:
Ваша задача – быстро генерировать значимый объем продаж через управление и монетизацию своей клиентской базы, а также стратегическое развитие новых направлений. Вы будете:

1. Монетизировать свою базу: Активно работать с существующими контактами (маркетинг, HR, корпоративные коммуникации, топ-менеджмент, владельцы бизнеса) в вашей сфере влияния, предлагая им решения агентства.

2. Закрывать сложные сделки: Вести полный цикл продаж – от первого контакта и презентации до согласования ТЗ, коммерческого предложения и подписания договора на крупные проекты (от 3 млн руб. и выше).

3. Развивать ключевые направления: Самостоятельно определять перспективные ниши (на основе вашего опыта и понимания рынка) и выстраивать в них системные продажи.

4. Строить долгосрочные отношения: Стать надежным партнером для ваших клиентов, формируя лояльность к агентству и обеспечивая повторные продажи.

5. Анализировать и прогнозировать: Управлять своим конвейером продаж (pipeline), точно прогнозировать результаты, выполнять плановые KPI.

Требования (Обязательные):

• Подтвержденный опыт успешных продаж в B2B (от 3 лет): Идеально – в event-маркетинге, рекламе, коммуникациях, IT, консалтинге или смежных услугах для бизнеса.

• Наличие собственной, проработанной базы контактов: ЛПР в крупных и средних российских компаниях (потенциальные заказчики ивентов: FMCG, Финансы, IT, Промышленность, Фарма и т.д.). Укажите сферу вашей экспертизы и примерный охват базы в сопроводительном письме.

• Доказанная история закрытия крупных сделок (от 3 млн руб.): Готовность предоставить примеры кейсов/проектов.

• Навыки полного цикла продаж: От поиска и установления контакта до переговоров, подготовки КП, работы с возражениями и закрытия сделки.

• Исключительные коммуникативные и презентационные навыки: Умение вести переговоры на уровне С-Level.

• Системное мышление и аналитические способности: Умение строить стратегию продаж, управлять pipeline, анализировать рынок.

• Высокая степень самоорганизации и ответственности: Готовность работать с минимальным контролем, но с максимальной отдачей.

• Свободный русский язык.

Будет сильным преимуществом:

• Опыт продаж именно в event индустрии или смежных индустриях (Digital, PR, Advertising).

• Наличие налаженных отношений с заказчиками, имеющими ежегодный бюджет на мероприятия.

• Понимание специфики организации сложных проектов (логистика, технический райдер, креатив).

• Умение готовить сложные коммерческие предложения и ТЗ.

• Активная сеть контактов в профессиональных сообществах, ассоциациях.

Мы предлагаем:

• Максимально конкурентную модель вознаграждения: Высокий фикс + значительный % от суммы заключенных договоров. Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов и размера вашей базы. Обсуждаем индивидуально с лучшими кандидатами. Готовы обсуждать бонусы за "приведенных" клиентов.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Работа с сильным продуктом: Продажа услуг топового агентства с богатым портфолио и экспертизой.

• Автономия и доверие: Минимальная бюрократия, свобода в выборе тактики продаж (в рамках стратегии компании), прямой контакт с руководством.

• Административная и экспертная поддержка: Команда проджект-менеджеров, креаторов, технических специалистов для реализации ваших проектов. Юр. и фин. сопровождение сделок.

• Бюджет на развитие клиентских отношений: На корпоративные мероприятия, деловые встречи.

• Возможности для карьерного роста

Это вакансия для вас, если:

• Ваша база контактов – это ваш главный актив, и вы ищете мощную платформу для его монетизации.

• Вы готовы брать на себя ответственность за результат и работать на высокие KPI.

• Вы цените профессиональную среду и возможность влиять на развитие бизнеса.

В сопроводительном письме укажите:

1. Ключевые сферы и типы компаний в вашей базе контактов.

2. 2-3 самых значимых примера закрытых сделок за последние 1-2 года (сфера, бюджет проекта, ваша роль).

3. Ваши финансовые ожидания (фикс + %) и плановый объем продаж на первые 6 месяцев.