Коммерческий директор

АО «НП «ПОДОЛЬСККАБЕЛЬ» в составе ГК "Акрон Холдинг"- предприятие в городе Подольске, специализирующееся на производстве кабельно-проводниковой продукции. С 1941 года завод производит кабели и провода высокого качества, и по праву занимает одну из лидирующих позиций в сегменте. Высокое качество выпускаемой продукции обеспечивается наличием на предприятии современного технологического оборудования, высококвалифицированных сотрудников.

Обязанности:

• Реализация стратегии развития Компании для занятия лидирующей позиции на рынке в своем сегменте.
• Развитие продаж кабельно-проводниковой продукции на территории РФ и стран СНГ.
• Построение эффективной системы продаж; анализ и корректировка имеющейся системы продаж, поиск новых возможностей.
• Определение ключевых показателей эффективности (KPI) и контроль их выполнения.
• Управление штатом: координация работы, обучение, развитие, мотивация.
• Проведение эффективных b2b переговоров на разных уровнях.
• Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (личные продажи - ОБЯЗАТЕЛЬНЫ, продажи отдела).
• Анализ рынка и конкурентов.
• Управление ценовой политикой и ассортиментом.
• Мониторинг выполнения планов по продажам, анализ отклонений от поставленных целей.
• Участие в маркетинговых активностях.
• Разработка и внедрение эффективных инструментов и процессов для улучшения работы отдела.
• Формирование бюджета отдела, управление затратами и достижение финансовых показателей.
• Прогнозирование и минимизация рисков, связанных с изменениями на рынке, задержками поставок и другими внешними факторами.
• Регулярная отчетность перед руководством компании о результатах работы отдела.

• Мы предлагаем:

• Сильный бренд работодателя.
• Работа в команде амбициозных профессионалов, лучших коммерсантов холдинга.
• Участие в интересных проектах по развитию бизнеса филиала.
• Оформление по ТК РФ с первого дня.
• Достойная заработная плата, уровень дохода обсуждаем с успешным кандидатом.
• Расширенный ДМС со стоматологией.
• Возможность обучения за счет компании, корпоративный МВА.
• Активная корпоративная жизнь (спортивные и развлекательные мероприятия).
• Программа адаптации и наставничества для новых сотрудников.

• Продажи — это не просто цифры, это результат вашей работы. Сделайте следующий шаг к успешной и эффективной стратегии для роста! Мы ждем Вашего отклика!

Кого мы ищем:

• Успешный опыт работы коммерческим директором/директором по продажам не менее 5ти лет.
• Опыт работы в производственной кабельной компании, глубокие знания рынка кабельной продукции, технологий производства и особенностей спроса.
• Высшее образование (предпочтительно в области экономики, менеджмента, инженерии или смежных областях).
• Успешный опыт построения эффективной коммерческой службы: формирование отдела и обучение команды.
• Знания и навыки стратегического планирования.
• Наработанная база по ключевым клиентам.
• Навыки переговоров на уровне топ-менеджмента, заключение крупных сделок, ведение контрактов.
• Знание финансового анализа, составление отчетности и планов по продажам, бюджетирование.
• Опыт оптимизации бизнес-процессов.
• Управленческие навыки, выраженные лидерские качества, нацеленность на результат, стратегическое мышление.
• Готовность к командировкам.