Руководитель отдела продаж

Привет! Sailet.kz приглашает в команду опытного Руководителя отдела продаж, способного выстроить и масштабировать эффективную систему B2B-продаж IT-услуг (разработка веб- и мобильных приложений). Вы будете отвечать за реализацию планов продаж, управление командой и развитие клиентского портфеля компании.

Основные обязанности:

• Формирование, управление и развитие отдела продаж: подбор, адаптация, обучение и мотивация менеджеров;
• Построение и контроль воронки продаж по ключевым направлениям: веб-разработка, мобильная разработка, сопровождение;
• Внедрение и развитие CRM-системы (Bitrix24) с полной автоматизацией процессов и прозрачной аналитикой;
• Личное участие в крупных сделках и развитии ключевых клиентов (до закрытия контракта);
• Постановка планов и KPI, контроль выполнения показателей, проведение ревью с командой;
• Разработка скриптов, регламентов и стандартов продаж, регулярная оптимизация процессов;
• Анализ рынка и конкурентной среды, участие в формировании коммерческих предложений и презентаций;
• Сотрудничество с маркетингом для генерации качественных лидов и обратной связи по эффективности каналов привлечения.

Квалификация:

• Опыт работы на позиции РОПа или Head of Sales в IT или digital-сфере от 3 лет;
• Успешный опыт построения отдела продаж с нуля или масштабирования существующего;
• Навыки менторства, лидерства и построения командной культуры;
• Владение методологиями активных продаж и управления воронкой: Solution Selling, SPIN, BANT;
• Опыт работы с CRM (желательно Bitrix24), понимание воронок, автоматизации, отчетности;
• Глубокое понимание процессов B2B-продаж в сфере IT-услуг.

Что мы предлагаем:

• Ключевую позицию в развивающейся IT-компании с амбициозными планами;
• Конкурентную заработную плату + бонусы за выполнение и перевыполнение планов;
• Полностью удалённый формат работы;
• Пространство для внедрения своих подходов, инструментов и процессов;
• Поддержку и синергию со стороны маркетинга, проджектов и топ-менеджмента;
• Доступ к образовательным ресурсам, рост до коммерческого директора или партнёра.

Если вы умеете вдохновлять, закрывать и строить масштабируемые процессы продаж — мы ждём ваше резюме и краткое мотивационное письмо.

Ваша энергия — наш рост.