Менеджер маркетплейса OZON

О компании:

Мы - динамично развивающийся бренд женской и мужской обуви. Наша цель – занять лидирующие позиции на рынке онлайн-торговли. Мы активно развиваемся на маркетплейсе OZON и стремимся к быстрому росту и увеличению оборотов. Мы находимся на этапе активного масштабирования и формирования команды профессионалов, готовых вместе с нами покорять новые вершины. Если вы амбициозны, нацелены на результат и хотите зарабатывать, напрямую влияя на развитие бизнеса, то эта вакансия для вас!

Почему мы?

• Быстрый рост: Мы молодая, но быстро растущая компания с амбициозными планами. У вас будет возможность расти вместе с нами и внести значительный вклад в развитие бренда.

• Реальное влияние: Ваши решения будут напрямую влиять на результаты компании. Мы ценим инициативу и даем свободу в реализации ваших идей.

• Неограниченный заработок: Мы предлагаем конкурентную фиксированную часть и прозрачную систему KPI, которая позволит вам зарабатывать от 150 000 до 350 000 рублей и выше, в зависимости от ваших результатов.

• Ресурсы для достижения целей: Мы предоставляем все необходимые инструменты и ресурсы для успешной работы, включая рекламный бюджет, доступ к аналитическим данным и поддержку команды.

• Удаленная работа: Работайте из любой точки мира, главное – результат.

• Суббота на лайте: Мы ценим work-life balance и даем возможность отдохнуть в субботу, оставаясь на связи для решения срочных задач.

Что вам предстоит делать:

Операционное управление и аналитика:

• Ежедневный мониторинг и анализ ключевых показателей эффективности (KPI): Просмотры, клики, добавления в корзину, заказы, конверсия (CR), кликабельность (CTR), ROI, CPO, ДРР и другие важные метрики.

• Анализ динамики продаж: Выявление трендов, сезонности, факторов, влияющих на спрос.

• Формирование и ведение аналитических отчетов: Создание дашбордов и таблиц для отслеживания показателей и принятия решений на основе данных.

• Планирование продаж: Разработка реалистичных планов продаж на основе анализа данных и рыночной ситуации.

• Управление ассортиментом: Анализ прибыльности товаров, выявление неликвида, формирование предложений по расширению ассортимента.

• Ценообразование: Анализ цен конкурентов, разработка стратегии ценообразования, проведение акций и скидок (инструменты OZON: "Акции", "Баллы за отзывы", "Скидки за подписку" и т.д.).

• Управление товарными остатками: Контроль наличия товара на складах OZON (FBO, FBS), планирование поставок, предотвращение дефицита и излишков, оптимизация логистики.

• Работа с возвратами: Анализ причин возвратов, разработка мер по их снижению, ведение претензионной работы.

• Мониторинг "Индекса локализации": Поддержание высокого уровня показателя для оптимизации логистики и получения преимуществ в ранжировании.

Продвижение и реклама:

• Разработка и реализация стратегии продвижения товаров на OZON: Определение целевой аудитории, выбор эффективных инструментов продвижения (внутренняя реклама OZON, продвижение в поиске, продвижение в карточке товара, медийная реклама).

• Управление рекламными кампаниями: Настройка, оптимизация и анализ результатов рекламных кампаний (автоматические и ручные кампании, работа с ключевыми словами, бюджетами и ставками).

• A/B тестирование: Проведение тестов для улучшения CTR, CR и других показателей.

• Работа с отзывами и вопросами покупателей: Оперативное реагирование на отзывы и вопросы, поддержание положительной репутации бренда (инструмент "Вопросы и ответы" на OZON).

• Оптимизация карточек товаров (SEO): Подбор ключевых слов (с учетом специфики OZON), написание продающих описаний, создание качественных фотографий и видео, работа с rich-контентом.

• Участие в акциях и распродажах OZON: Планирование и реализация акций (инструменты "Акции" и "Распродажи"), привлечение трафика на товары, участие в сезонных распродажах (например, "11.11", "Черная пятница").

• Анализ конкурентов: Мониторинг цен, акций, ассортимента и стратегий продвижения конкурентов.

• Поиск и тестирование новых инструментов продвижения: Изучение возможностей OZON и внедрение эффективных решений (например, использование OZON Performance, работа с блогерами и лидерами мнений).

• Работа с трафиком из внешних источников: Настройка и оптимизация рекламных кампаний в Яндекс.Директ, Google Ads и социальных сетях для привлечения трафика на товары OZON.

• Управление бюджетом на продвижение: Планирование и контроль расходов на рекламу, анализ эффективности затрат.

Логистика и документооборот:

• Контроль поставок и отгрузок (FBO, FBS): Обеспечение своевременной отгрузки товара на склады OZON, контроль качества упаковки и маркировки, работа с ЭДО.

• Работа с личным кабинетом OZON: Заведение карточек товаров, оформление поставок, контроль остатков, работа с отчетами, управление ценами и скидками.

• Взаимодействие с другими отделами компании (производство, закупки, логистика): Обеспечение слаженной работы всех подразделений для выполнения плана продаж.

• Решение спорных ситуаций с OZON: Ведение переписки с техподдержкой, решение вопросов по поставкам, возвратам и другим операционным вопросам.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы на маркетплейсе OZON от 1 года: Опыт успешного ведения аккаунта и достижения поставленных KPI. Наличие кейсов с личными продажами от 10 млн рублей будет вашим значительным преимуществом!

• Глубокое понимание алгоритмов и правил работы OZON: Знание нюансов продвижения, оптимизации и аналитики на платформе.

• Опыт работы с внутренней рекламой OZON: Умение настраивать, анализировать и оптимизировать рекламные кампании для достижения максимального ROI.

• Опыт выведения товаров с нуля и масштабирования продаж: Умение разрабатывать и реализовывать стратегии продвижения новых товаров.

• Аналитический склад ума: Умение работать с цифрами, анализировать данные и принимать решения на основе аналитики.

• Навыки систематизации работы: Умение создавать регламенты, таблицы, дашборды для организации работы и отслеживания результатов.

• Знание основ SEO: Понимание принципов оптимизации карточек товаров для улучшения видимости в поисковой выдаче.

• Знание Excel на продвинутом уровне: Умение работать с формулами, сводными таблицами, диаграммами.

• Внимательность к деталям: Аккуратность и ответственность при работе с данными и документами.

• Коммуникабельность и умение работать в команде: Готовность к сотрудничеству и обмену опытом с коллегами.

• Проактивность и инициативность: Готовность предлагать и реализовывать новые идеи для улучшения работы аккаунта.

• Амбициозность и нацеленность на результат: Желание зарабатывать больше, достигать поставленных целей и расти вместе с компанией.

• Готовность работать полный день, без совмещений: Полная концентрация на задачах и достижении результатов.

• Желание расти вместе с компанией и брать на себя ответственность за итоги: Активное участие в развитии бренда и готовность к принятию важных решений.

Мы предлагаем:

• Оклад 50 000 рублей + KPI. Ваша зарплата будет напрямую зависеть от ваших результатов и может достигать от 150 000 до 350 000 рублей и выше!

• Возможность напрямую влиять на продукт и результаты компании. Мы ценим ваши идеи и даем возможность реализовать их.

• Удаленная работа 6/1 , суббота на лайте. Режим работы с 9:00 до 18:00 (с возможностью быть на связи в случае срочных задач).

• Свобода в принятии решений и реализации ваших идей. Мы доверяем своим сотрудникам и даем возможность проявлять инициативу.

• Имеются все необходимые ресурсы для достижения целей. Рекламный бюджет, доступ к аналитическим данным и поддержка команды.

Если вы уверены в своих силах, готовы показать результат и мечтаете о неограниченном заработке — присылайте ваше резюме и сопроводительное письмо с описанием ваших достижений на OZON! Не забудьте указать кейсы с вашими личными продажами (от 10 млн рублей). Мы ждем именно вас!