Коммерческий директор / CCO (удаленно)

Medical Planet — e-commerce + производитель технических средств реабилитации (ТСР). Мы уже:
Делаем 30+ млн ₽/мес оборота.
Имеем собственный бренд (тренажёры, виброплатформы — производство Китай)
Работаем в высоком чеке (180–200 тыс. ₽).
Продаём B2C и B2B (частные лица, клиники, центры).
Управляем через CRM Битрикс24, есть отделы маркетинга, продаж и продукта
⚠️ Сейчас бизнес в убытке, основная доля — низкомаржинальные товары (7%). Задача — выстроить модель, где фокус на высокодоходных продуктах (30–40% чистыми) и выйти на 10 млн ₽ прибыли в месяц уже в этом году.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять коммерческим блоком (маркетинг, продукт, продажи);
• Продвигать собственный бренд: через интернет, маркетплейсы, партнёров, дилеров;
• Построить B2B-продажи в клиники, реабилитационные центры, салоны ТСР;
• Строить поток качественных лидов, запуская и масштабируя маркетинговые гипотезы;
• Перестроить фокус: от 7% к 30% маржи, от оборота — к чистой прибыли;
• Внедрить жёсткую аналитику по SKU, сегментам и каналам;
• Построить командную культуру на результат: лиды, конверсия, доход.

Кого мы ищем:

• Опыт в интернет-магазине с выручкой от 30 млн ₽/мес — строго обязательно;
• Опыт вывода собственного бренда в e-commerce — строго обязательно;
• Маркетинговое мышление: умеешь масштабировать лидогенерацию, а не просто управлять;
• Глубокое владение юнит-экономикой и воронками;
• Умение выстраивать каналы продаж: от digital до партнёров и офлайн-точек;
• Стратегический подход: умеешь видеть «деньги в цифрах» и принимать решения.

Условия:

• Удалённая или гибридная работа;
• Фикс + KPI (% от чистой прибыли, роста маржи, лидогенерации);
• Прямая работа с фаундером;
• Возможность влиять на ключевые решения и стратегию;
• Реальный бизнес с рычагами — а не «проекты без бюджета»;
• 13 зарплата;
• Молодой коллектив.

В сопроводительном письме укажите ваши достижения и ключевые показатели (конкретные цифры по росту продаж, маржинальности или прибыли).