Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж для развития достигнутого успеха!

За 20 лет мы сформировали обширную дилерскую сеть — более 350 официальных дилеров, где можно приобрести холодильное оборудование Belluna с монтажом «под ключ».

Имеем склады в Новосибирске, Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Владивостоке.

Разработали и применяем в производстве собственную автоматику, благодаря которой оборудование Belluna обладает удобным и полезным функционалом. Высокий уровень защиты обеспечивает надежность и долговечность наших решений, превосходящих конкурентов.

Продажи стабильно растут, и для поддержки положительного роста мы ищем руководителя отдела продаж, который сосредоточится на развитии и систематизации работы с дилерами, а также управлении командой менеджеров в сотрудничестве с партнёрами.

▌ Что вы получите в нашей компании?

- Официальное трудоустройство.
- Фиксированный оклад плюс процент от продаж по достигнутым KPI.
- Достойная заработная плата.
- Простота выхода на клиентов и дилеров благодаря высокому спросу на продукцию и позитивным отзывам.
- Просторный и комфортный офис.
- Молодой, дружелюбный коллектив.
- Производство, способное удовлетворять растущие рыночные запросы.
- Уже сформированную дилерскую сеть.
- ДМС

▌ Что предстоит делать:

- Организовать первичный поиск новых дилеров в регионах с оценкой перспектив потенциала.
- Формирование и контроль процесса взаимодействия с наиболее подходящими дилерами.
- Разработка планов работы с дилерами и мониторинг их исполнения, включая обучение сотрудников дилеров.
- Управление крупными проектами, предотвращение ценовой конкуренции среди дилеров.
- Контроль своевременности обработки поступающих заявок и выполнение заказов от дилеров.
- Мониторинг остатков продукции на складах дилеров и собственной сети хранения.
- Решение вопросов, связанных с рекламациями от дилеров.

- Общее управление работой отдела продаж:
* Контроль эффективности и интенсивности труда менеджеров.
* Составление отчетов руководству ежедневно и ежемесячно.
* Проверка соблюдения установленных внутренних регламентов.
* Оценка качества работы менеджеров согласно установленным чек-листам.
* Поддержание высокого уровня учета сделок в системах CRM («Bitrix 24») и бухгалтерской программе («1C»).
* Участие в адаптационных мероприятиях для новых сотрудников.
* Проведение периодических мероприятий (ежедневных, еженедельных, ежемесячных).

Вы нам подходите, если:

- Имеете опыт успешной управленческой деятельности в сфере B2B-продаж.
- Будет существенным плюсом наличие опыта организации либо работы в рамках системы дилерских продаж.
- Глубокое понимание теории и практики организации и ведения корпоративных продаж (B2B).
- Умение уверенно взаимодействовать с руководителями и ключевыми лицами, принимающими решения в крупных и средних предприятиях.
- Наличие профессиональных амбиций и стремления к развитию карьеры.
- Регламент для вас — это чётко прописанный алгоритм действий, а не формальность.
- Начальные знания и умение внедрять методики регламентации работы команды и отдельных специалистов.
- Вы воспринимаете аналитические отчёты и цифры не как скучную обязанность, а как мощный инструмент принятия эффективных решений.
- Желание активно вкладываться в развитие своей профессиональной компетенции и приносить пользу компании.

Вы нам не подходите, если:

По вашему мнению, вы уже всего достигли, и хотите смотреть как все вокруг вас бегают и выполняют ваши указания;

Вам хочется спокойной жизни, сидеть в мягком кожаном кресле в уютном офисе;

Вы сами не умеете и/или не любите продавать;

Не можете осуществлять командировки;

Для вас Bitrix 24 - пустая трата времени,

У вас виноваты все вокруг, кроме вас.

Условия работы:

ТК РФ,

График работы: 5/2, 9:00-18:00 или 10:00-19:00

Выплаты на период адаптации: 150 000 руб.,

После испытательного срока: оклад 100 000 – 120 000 руб. + процент с продаж отдела. При выполнении реальных планов 240 000 – 250 000 руб. Потолка нет!