Руководитель отдела продаж

Компания ООО “Светило” приглашает на работу руководителя отдела продаж

О компании:

Мы молодая и динамичная компания, занимающаяся производством электрогирлянд для украшения новогодних елей и интерьеров. В связи с расширением бизнеса ищем опытного и амбициозного руководителя отдела продаж, который поможет нам построить успешные продажи с нуля и развивать ассортимент, соответствующий потребностям рынка.

Производство расположено в г. Севастополь.

Мы постоянно обновляем и расширяем наши производственные мощности.

Что предстоит делать:

• Анализ рынка и конкурентной среды:

исследование целевой аудитории и потребностей клиентов

анализ конкурентов, их предложений и стратегий

• Формирование ассортиментной политики

определение продуктового портфеля, который будет выводиться на рынок

разработка уникальных торговых предложений (УТП)

• Разработка стратегии продаж

построение плана по выходу на рынок

определение каналов продаж (онлайн, офлайн, партнерские сети и т.п.)

установка целей и KPI для команды

• Создание и организация отдела продаж

подбор и найм сотрудников

обучение команды продуктам и техникам продаж

• Разработка ценовой политики и условий сотрудничества

установление цен, скидок, условий поставки

• Внедрение систем учета и аналитики

настройка CRM-системы для отслеживания сделок и взаимодействий с клиентами

мониторинг эффективности работы отдела

• Маркетинговая поддержка и продвижение

совместная работа с маркетологами по запуску рекламных кампаний

организация мероприятий для привлечения клиентов

• Постоянное улучшение процессов

анализ результатов работы отдела

внесение корректировок в стратегию и тактики продаж

• Дополнительно важно:
• Быстро реагировать на обратную связь от рынка
• Построить долгосрочные отношения с клиентами
• Обеспечить мотивацию команды

Что мы ожидаем от кандидата:

• Высшее образование (предпочтительно в области маркетинга, менеджмента или коммерции).
• Опыт работы в сфере продаж потребительских или промышленных товаров от 3 лет
• Опыт построения отдела продаж с нуля
• Знание каналов сбыта: B2B, B2C, маркетплейсы и др. — понимание их особенностей
• Навыки разработки ассортиментной политики и ценообразования
• Аналитические способности, умение работать с рынком и конкурентами

Личные качества нашего кандидата:

• Инициативность и проактивность — способность самостоятельно находить новые возможности для развития продаж и предлагать идеи в рамках продолжения работы отдела
• Коммуникабельность — умение эффективно вести, налаживать контакты и работать с клиентами и партнерами разных типов
• Ответственность — выполнение поставленных задач в срок и при высоком качестве, необходимость взять на себя ответственность за результаты
• Настойчивость и целеустремленность — способность добиваться поставленных целей, преодолевать трудности и не сдаваться при возникновении препятствий
• Аналитический склад ума
• Гибкость и адаптивность — готовность быстро реагировать на изменения рынка, корректировать стратегии и подходы
• Лидерские качества — умение мотивировать команду, организовывать работу и вести за собой других
• Стремление к развитию
• Умение работать в команде

Мы предлагаем:

• Участие в создании нового бренда
• Конкурентную заработную плату
• Возможность профессионального роста и развития вместе с компанией.
• Стабильную работу в надежной компании
• Трудоустройство по ТК РФ (трудовой договор, оплачиваемый отпуск, выплата зарплаты 2 раза в месяц)
• Возможность профессионального роста
• Дружный коллектив
• Поддержку от команды
• Возможность получить интересный опыт

Размер оплаты труда определяется по итогам собеседования

Если вы готовы построить успешную команду продаж и вывести наш продукт на рынок — присылайте резюме!