Менеджер по продажам

Наш департамент ИТ-аутсорсинга стал компанией MONS.

Оставаясь частью платформы «КОРУС Консалтинг», команда создает и модернизирует ИТ- и инженерную инфраструктуру, улучшает ИТ-процессы, отвечает за информационную безопасность и техническую поддержку решений.

Сейчас команде требуется усиление, и мы в поисках Менеджера по развитию бизнеса

Что предстоит делать:

• Активный поиск новых клиентов и развитие клиентской базы:
  1. Ведение полного цикла продаж: от поиска и установления контакта до закрытия сделки.
  2. Проведение презентаций и демонстраций решений для потенциальных клиентов.

• Выявление потребностей клиентов и консультационная поддержка:
  1. Анализ бизнес-процессов клиента для определения наиболее подходящих ИТ-решений.
  2. Предоставление экспертных рекомендаций по продуктам и услугам компании.

• Ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений:
  1. Ведение переговоров по условиям сотрудничества, ценам и договорам.
  2. Разработка и отправка коммерческих предложений и спецификаций.

• Координация процессов сделки и сопровождение клиента:
  1. Согласование условий и подготовка договоров.
  2. Взаимодействие с внутренними командами (техподдержка, внедрение, разработка) для своевременного исполнения заказов.

• Контроль выполнения планов продаж и отчетность:
  1. Мониторинг выполнения KPI и регулярное ведение отчетности по результатам продаж.
  2. Анализ эффективности действий и корректировка стратегии продаж.

• Представление компании на выставках, конференциях и мероприятиях для расширения клиентской базы.

• Регулярное взаимодействие с существующими клиентами для повышения уровня удержания и расширения продаж.

• Взаимодействие с командой и обучение:
  1. Обмен опытом с коллегами, участие в командных совещаниях.
  2. Постоянное обучение новым продуктам и технологиям компании.

• Мониторинг рыночных трендов, анализ конкурентов и подготовка рекомендаций по возможности расширения бизнеса.

Ждем от тебя:

• Знание российского ИТ-рынка:
  1. Основные тенденции и ключевые отраслевые сегменты (например, финансы, ритейл, промышленность, государство).
  2. Основные игроки, конкуренты и их предложения.
  3. Особенности расположения и развития региональных рынков.

• Продукты и услуги компании:
  1. Техническое и функциональное описание предлагаемых решений (например, облачные сервисы, системы автоматизации, кибербезопасность, разработка ПО).
  2. Процессы внедрения и поддержки.

• Знание потребностей российских клиентов:
  1. Специфику российского бизнеса и его требования к ИТ-решениям.
  2. Бюджетные ограничения и особенности закупочной политики в России.
  3. Регуляторные и нормативные требования, влияющие на ИТ-проекты.

• Процессы продаж и взаимодействия с клиентами:
  1. Воронка продаж, этапы и подходы к закрытию сделок.
  2. Стратегии и техники ведения переговоров.
  3. Особенности работы с КСП (ключевыми стратегическими партнерами) и государственными структурами.

• Знание коммерческих условий и ценообразования:
  1. Стандарты договоров, условия оплаты и лицензирования.
  2. Общие ценовые модели в ИТ-отрасли (локальные и международные стандарты).

• Работа с objection handling и построение долгосрочных отношений:
  1. Методы преодоления возражений.
  2. Построение доверия и удержание клиента.

• Знание конкурентов и их предложений:
  1. Анализ конкурентных решений на российском рынке.
  2. Уникальные преимущества своей компании.

• Правовые аспекты ИТ-бизнеса в России:
  Основные законы и нормативы (например, о персональных данных, локализации данных, документообороте).

• Понимание специфики удаленной и цифровой работы:
  1. Использование CRM и других систем для эффективной работы и отчетности.
  2. Навыки работы с различными каналами коммуникации: видеоконференции, электронная почта, мессенджеры.

Наши условия:

• Официальное оформление в штат компании, в соответствии с ТК РФ.
• Уровень дохода обсуждается индивидуально с каждым кандидатом, заработная плата полностью белая.
• Открытая корпоративная культура, корпоративный волейбол, футбол и беговой клуб, участие в экологических программах, регулярные тимбилдинги.
• Широкие возможности профессионального развития: программы корпоративного университета, менторство от руководства департамента, обучение на внешних курсах на специальных условиях.
• Полис ДМС, корпоративные тарифы на фитнес и занятия английским на ведущих платформах.
• Комфортный современный офис, оборудованный технологичными переговорными и гостевой зоной.

Будем рады обсудить сотрудничество!