Специалист по продажам сырья для фармацевтической и химической промышленности (CPP)

General requirements:

Energetic professional who:

• Has proven experience in selling raw materials to pharmaceutical or chemical enterprises in Russia and CIS (1-3 years as minimum)
• Able to perform multiple tasks, set priorities, and manage time efficiently.
• Able to work as a team and individually;
• Well-organized, flexible and ready to learn while performing your duties.
• Interested to achieve a successful career in a multinational international company

Responsibilities:

• Actively Promote & sell HARKE Pharma & CPP materials in Russia & CIS countries.
  • Ensure field networking and exploration with potential and existing Customers.
  • Search for new customers also via “cold” calls
  • Evaluate and conduct day to day sales activities and Customer support.
  • Grow sales volume, optimize product mix and selling price by keeping current with supply and demand, changing trends, economic indicators and competitors
• Forecast and track sales metrics
  • Deliver $ sales and margin (as per agreed sales plan)
  • Understand & learn the local market trends/country drivers – needs and priorities
  • Deliver Detailed reporting of Sales opportunities
• Be the primary point of contact and build long-term relationships with Customers
  • Develop a trusted advisor relationship with key accounts, customer stakeholders and executive sponsors
  • Ensure the timely and successful delivery of HARKE solutions according to customer needs and objectives
  • Liaise between the customer and internal teams
• Contribute to team effort by accomplishing related results as needed
  • Develop and implement new sales initiatives, strategies and programs to capture key business opportunities
• Maintain data relative to Partners, Accounts and activities and document customer interactions (through CRM or other corporate tools)
  • Ensure the security, integrity and confidentiality of data;
• Maintain a secure and positive minded work environment

Requirements – Skills, knowledge and abilities

• Education (Biology / Pharmacology / Chemistry / Medicine)
• English "Intermediate"
• Russian – fluent.
• Solid experience of working and communicating with the Customers at Pharmaceutical or CPP materials markets: Plasticizers (DINP), Optical brighteners, TiO2, Carbon Black, MS Polymers and other materials of CPP division at HARKE Group.
• Good communication and organizational skills, as well as the ability to build and develop relationships over the phone;
• Enthusiastic, friendly and energetic with a desire to provide good quality service for external and internal Customers
• Good MS Office knowledge (experience of 1C is a plus)

Должностная инструкция

Общие требования:
Энергичный профессионал который:

• Имеет подтвержденный опыт продажи сырья фармацевтическим и химическим предприятиям в России и СНГ (минимум 1-3 года);
• Способен работать в многозадачной среде, расставлять приоритеты и эффективно управлять временем;
• Способен работать как в команде, так и индивидуально;
• Хорошо организован, гибок и готов к обучению во время выполнения своих обязанностей;
• Заинтересован в достижении успешной карьеры в многонациональной международной компании;

Обязанности:

• Активно продвигать и продавать материалы HARKE Pharma & CPP в России и странах СНГ;
  • Обеспечить налаживание деловых контактов с потенциальными и существующими клиентами;
  • Осуществлять поиск новых клиентов в том числе с помощью “холодных” звонков;
  • На повседневной основе осуществлять необходимые действия по развитию продаж и поддержке Клиентов.
  • Увеличивать продажи, оптимизировать ассортимент продаваемой продукции и отпускную цену, постоянно следить за балансом спроса и предложения, меняющимися тенденциями на рынке, экономическими индикаторами и деятельностью конкурентов
• Прогнозировать и отслеживать показатели продаж
  • Обеспечить объем продаж и маржу в долларах США (согласно согласованному плану продаж)
  • Изучать и понимать и тенденции целевого рынка, его движущие силы, потребности и приоритеты
  • Предоставлять подробные отчеты о возможностях новых продаж
• Быть основным контактным лицом и выстраивать долгосрочные отношения с Клиентами
  • Развивать доверительные отношения с ключевыми представителями Клиентских организаций
  • Обеспечить своевременное и успешное продвижение решений HARKE в соответствии с потребностями и целями Клиентов
  • Поддерживать связь между Заказчиками и внутренней командой Харке
• Вносить свой вклад в командные усилия ООО ХАРКЕ РУС, добиваясь необходимых результатов
  • Разрабатывать и внедрять новые инициативы, стратегии и программы в области продаж для использования всех возможностей по развитию бизнеса
• Вести учет данных о существующих и перспективных Партнерах, документировать взаимодействие с клиентами (с помощью CRM или других корпоративных инструментов);
  • Обеспечивать безопасность, целостность и конфиденциальность данных;
• Поддерживать безопасную и позитивную рабочую атмосферу

Требования – Навыки, знания и умения

• Образование (Биология / Фармакология / Химия / Медицина)
• Английский "Intermediate"
• Русский – свободно.
• Успешный опыт работы на рынке фармацевтических и CPP (химических) материалов : Пластификаторы (DINP), оптические отбеливатели, Диоксиды Титана, технический углерод (сажа), МС Полимеры и прочие продукты подразделения CPP группы компаний HARKE
• Хорошие коммуникативные и организационные навыки, а также способность выстраивать и развивать отношения по телефону;
• Энтузиазм, дружелюбие и энергичность, с желание предоставлять качественный сервис для «внешних и внутренних» Клиентов
• Хорошее знание MS Office (опыт работы с 1С является плюсом)