Ведущий менеджер отдела продаж B2C (без холодных звонков)

Привет!
Мы ищем в команду крутого, прокаченного, амбициозного, практикующего личные продажи менеджера - будущего руководителя, который может возглавить направление продаж нашего Учебного центра и который готов вывести показатели сервиса на новый уровень в сегменте B2C.

Мы ищем человека, который является управленцем, практикует регулярный, менеджмент и еще своим примером показать "как нужно продавать".

Какую цель мы ставим перед тобой?

- Повысить конверсию по имеющимся лидам

- Создать (через личные переговоры с потенциальными клиентами) и далее вносить изменения в логику продаж на основе данных контроля качества, показателей, личной проверки сделок;

- Выстроить мощный отдел продаж, превращающий входящих лидов на сотрудничество в платящих клиентов;

- Создать систему отбора и ввода в должность менеджеров по продажам (МОП)

- Тестировать гипотезы по улучшению показателей.

- Создать и далее улучшать логику по продажам (критерии для отдела контроля качества);

- Создать логику работы в crm на основе личной проверки сделок, данных отдела контроля качества, показателей.

Если ты:

1) Хочешь вырасти профессионально и готов на проработку гипотез, выстраивании развития направления - продажи и сервисная поддержка;

2) Понимаешь, что будущее за сервисами, СRM системами нового формата

3) Понимаешь в маркетинге и готов с руководителем отдела маркетинга участвовать в разработке маркетинговых мероприятий (проработки бюджетов на РСЯ, директ/таргет).

3) Делаешь анализ на основе цифр и твое понимание эффективной работы складывается из денег в кассе, конверсий и удовлетворенности клиентов;

3) Твой подход к работе - системный анализ и улучшение ключевых показателей воронки продаж;

4) Обладаешь лидерскими качествами.

5) Имеешь опыт создания и развития отделов продаж в сфере онлайн B2С/B2B.

Что нужно будет делать?

- Доносить ценности и политику компании до Клиентов/Исполнителей.

- Вести статистику и порядок в CRM-системе;

- Разработать, обосновать и реализовать стратегию развития продаж CRM системы;

- Разобрать экспертно в продукте и предложить варианты выхода на рынок;

- Сформировать ценностного предложения, каналов продаж, УТП, custdev и др.;

- Взаимодействовать с клиентами и по их запросам

- Достигать цели по показателям;

- Разработать ключевые показатели и внедрить в работу с дальнейшим отслеживанием статистики, динамики;

- Участвовать в разработке новых продуктов и разработке плана вывода на рынок;

Для нас идеальный кандидат:

- Активно продавал в B2C/B2B сегментах;

- Отлично знает современные CRM-системы, может самостоятельно их настраивать знает функционал / сильные и слабые стороны CRM конкурентов. ;
- Разрабатывал скрипты, регламенты и должностные инструкции;

- Знает про ОКК, какие функции он выполняет и как влияет на продажи;

- Отлично знает современные CRM-системы и самостоятельно их настраивать.

Какие нужны компетенции и опыт?

- Опыт работы руководителем отдела продаж от 1 года в компаниях на стадии активного роста в B2B, B2C-сфере;

- Желание создавать эффективную команду;

- Отличное владение цифрами и excel, опыт ведения аналитики продаж;

- Опыт создания и улучшения скриптов продаж современными методами;

- Умение работать в современных CRM системах;

- «Гибкое, но при этом стратегическое мышление»;

- Высокая ориентация на результат;

- Способность брать ответственность за выполняемою работу;

**Будет хорошим плюсом, но необязательно: опыт работы в образовательных курсах.

Кто мы?

Учебный центр «Перспектива-Уфа» лицензия на осуществление образовательной деятельности с 2019 г. Оказываем образовательные услуги по направлениям Автошкола, Самоходная Техника, ДОПОГ, Охрана труда, Рабочие специальности, Дополнительное профессиональное обучение. Филиалы в восьми городах России.

Что мы предлагаем:

- Фиксированный оклад первые 2 месяца 60 000р, Далее оклад + премия за достижение показателей и процент от всех продаж отдела. Потолка в доходе нет);

- Выплаты 2 раза в месяц (аванс и расчет);

- График работы пять дней в неделю, с утра до вечера, с выходными днями;

- Напрямую взаимодействуете с собственником компании - быстрое принятие решений;

- Формирующаяся команда отдела продаж;

- Работаем в динамично развивающимся рынке;

- Работаем по всей России;

Что дальше?!

Если ты внимательно прочитал текст вакансии, понимаешь, что это работа для тебя, то начни свой отклик на вакансию с фразы «Мощный отдел продаж» и укажи в сопроводительном письме - ссылки на кейсы которыми ты занимался (занималась)? и свои ожидания по доходу.

После того, как ты напишешь нам, с тобой свяжется сотрудник нашей компании, и пригласит на собеседование.

Удачи!

До встречи на собеседовании.