Product Manager (оборудование)

AppScience – первый в России кросс-индустриальный поставщик химических веществ для научных лабораторий и производств.

Компания в 2020 г. ворвалась в рынок и быстро выросла до лидирующих на нём позиций благодаря коротким срокам поставки в 2-4 недели на фоне стандартных для отрасли 2-3 месяцев. Сегодня масштаб и стадия развития бизнеса позволяют конкурировать c поставщиками не только по скорости и сервису, но и по цене.
AppScience обладает развитой supply chain инфраструктурой по всему миру – поставляет позиции из США, Европы, Индии и Китая, – и постоянно её совершенствует.

Ключевые клиентские сегменты: Фарма, Наука, FMCG, Промышленная химия.
Компания продолжает расширяться также в другие отрасли.

Направления бизнеса:

• Поставки химических реактивов и расходных материалов для лабораторий (Лабораторный бизнес);
• Поставки химического сырья для производств (Сырьевой бизнес);
• Новый бизнес (медицинский рынок, оборудование и др.).

Основатели компании – победители Рейтинга Forbes «З0 до 30» в категории Предпринимательство в 2022 году. Также AppScience – призёр рейтинга Forbes «Лучшие работодатели России – 2022».
Для обеспечения эффективного роста AppScience во всех направлениях бизнеса, основатели компании ищут сильного Product Manager.

Ценность роли для бизнеса:

Увеличение оборотного капитала компании благодаря началу и развитию сотрудничества с новыми предоплатными или частично предоплатными клиентами. Чем больше оборотного капитала у торгового бизнеса, тем быстрее он может расти и развиваться;
Увеличение теплой клиентской базы и создание потенциала для увеличения продаж компании за счёт привлечения новых клиентов.

Основные задачи:

- Продвижение лабораторного и аналитического оборудования в направлении “Биология”;

- Активная работа с текущей базой клиентов (фармацевтика, НИИ, академические институты);

- Ведение продуктовой стратегии: от подбора поставщика до формирования УТП и ценовой модели;

- Участие в переговорах, презентациях, выставках;

- Взаимодействие с поставщиками, контроль логистики и сроков поставок;

- Продуктовый анализ российского и международного рынков, участие в разработке стратегии “захвата” рыночного сегмента аналитического и лабораторного оборудования.

Профиль кандидата:

- Опыт продаж, закупок или продукт-менеджмента в сегменте B2B фарма или НИИ от 3 лет;

- Опыт работы с фармацевтическими компаниями (GMP, валидация, регистрационное досье) и научно-исследовательскими организациями (участие в тендерах);

- Знание аналитического и лабораторного оборудования: ПЦР, клеточные технологии, биореакторы, центрифуги, расходные материалы и т.п.;

- Приветствуется наличие своего портфеля зарубежных поставщиков;

- Среди важных качеств: гибкость, адаптивность, умение взаимодействовать с различными структурами: от учёных до закупщиков, высокая самоорганизованность, самостоятельность, ориентация на результат.

- Английский - от upper-intermediate B2 (разговорный).