Руководитель отдела продаж (FMCG / дистрибуция продуктов питания)

Создаем команду мечты!

Мы — федеральный дистрибьютор продуктов питания, наш портфель включает широкий ассортимент FMCG-товаров, с ключевым фокусом на замороженную продукцию: мясные полуфабрикаты, мороженое, морепродукты, овощи и готовые решения для HoReCa.

Компания обладает развитой логистической инфраструктурой и долгосрочными партнерскими отношениями с крупными производителями. Мы предлагаем стабильность, профессиональное развитие и возможность влиять на ключевые бизнес-процессы в динамичном сегменте FMCG!

У нас:

• Конкурентоспособная заработная плата и бонусы по результатам работы;
• Удобный график 5/2 с 9:00 до 18:00 - баланс работы и личной жизни;
• ДМС со стоматологией - забота о здоровье;
• Скидки на продукцию - балуйте себя и своих близких вкусными молочными продуктами;
• Корпоративную программу признания «Счастье работать в Ренне»;
• Premium-доступ к сервису «BestBenefits»;
• Денежный бонус за участие в программе «Приведи друга»;
• Возможности для профессионального роста и развития – внутреннее обучение, тренинги, мастер-классы;
• Дружный коллектив - мы ценим каждого сотрудника и создаем комфортную рабочую атмосферу где каждый может проявить себя!

Ключевые задачи:

• Управление командой (до 13 сотрудников: торговые представители, супервайзер, координатор отдела продаж) – постановка KPI, контроль выполнения, мотивация и развитие персонала;

• Развитие дистрибуции на вверенной территории (КМВ, КЧР,КБР, РСО) – расширение клиентской базы, увеличение глубины дистрибуции;

• Планирование и контроль выполнения плановых показателей (оборот, маржинальность, выполнение KPI);

• Работа с ключевыми клиентами (розничные и локальные сети, оптовые покупатели) – переговоры, заключение договоров, управление дебиторской задолженностью;

• Анализ рынка и конкурентной среды – поиск новых точек роста, разработка и внедрение коммерческих инициатив;

• Взаимодействие с маркетингом и поставщиками – участие в промоакциях, управление ассортиментной политикой.

Требования к кандидату:

• Опыт работы в аналогичной должности (руководитель отдела продаж / региональный менеджер) от 3 лет – обязательно;
• Опыт работы в крупной дистрибьюторской компании (FMCG, предпочтительно – продукты питания);
• Подтвержденный опыт управления командой от 10 человек (постановка задач, контроль, обучение, мотивация);
• Глубокое понимание специфики продаж в FMCG (работа с retail-сетями, мерчендайзинг, управление дебиторкой, промоакции);
• Навыки ведения переговоров с сетевыми и оптовыми клиентами (включая заключение договоров, отработку возражений, ценовую политику);
• Аналитическое мышление – умение работать с большими объемами данных, принимать решения на основе отчетности (Excel, CRM, 1С);
• Знание территории будет значительным преимуществом.

Почему к нам стоит присоединиться?

• Стабильность и масштаб – работаем с крупными сетевыми и региональными клиентами, устойчивая компания даже в кризис;
• Интересный продукт – заморозка сегодня один из самых динамичных сегментов FMCG, с высоким спросом и маржинальностью;
• Свобода действий – вы получите территорию, команду и полномочия для реализации своих идей.

Готовы возглавить отдел продаж в крупном дистрибьюторе? Оставляйте отклик - обсудим детали!