Руководитель отдела продаж

Мы ищем профессионального руководителя онлайн отдела продаж, который возьмёт на себя стратегическое и операционное управление отделом: выстроит эффективную команду, обеспечит выполнение планов продаж и будет лично вовлечён в развитие ключевых направлений.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж новостроек

• Управление командой менеджеров (отбор, адаптация, мотивация, развитие)

• Постановка и контроль KPI, планов, ежедневной отчетности

• Ведение ключевых переговоров с клиентами и партнёрами (в т.ч. застройщиками)

• Анализ воронки продаж и повышение конверсии на каждом этапе

• Внедрение CRM (amoCRM) и контроль дисциплины работы с клиентами

• Формирование и развитие команды: обучение, внедрение скриптов, система адаптации

• Взаимодействие с маркетингом и другими подразделениями

Требования:

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет (желательно в недвижимости, b2c, ипотеке)

• Отличные навыки найма и развития команды

• Знание воронки продаж и ключевых метрик: конверсия, средний чек, план/факт

• Уверенный пользователь CRM (желательно amoCRM)

• Стратегическое мышление + ориентация на результат

• Грамотная устная и письменная речь, харизма, высокая самоорганизация

Условия:

• Оклад + % от отдела + KPI (обсуждается индивидуально)

• Премии за достижение квартальных и годовых целей

• Гибкость в формировании команды, возможность влиять на процессы

• Карьерный рост до директора по продажам

• Работа в сильной команде с экспертизой на рынке недвижимости

Метрики эффективности:

• Выполнение плана продаж по валовой выручке

• Среднее количество сделок на менеджера

• Качество работы с CRM

• Срок цикла сделки

• Уровень удержания сотрудников в команде