Руководитель отдела продаж

INNO.GROUP — это инновационная экосистема трансформации ресторанного бизнеса, объединяющая цифровые продажи, управленческую аналитику и персонализацию сервиса в едином суперприложении. Мы меняем культуру ресторанного сервиса, превращая рестораны из простых точек продаж в интеллектуальные центры данных и эффективного управления бизнесом.

В состав INNO.GROUP входят:

• INNO — платформа цифровых продаж, бронирования и программ лояльности

• BONDA.BIZ — профессиональная управленческая аналитика для принятия решений по маржинальности и оптимизации производства

• «Рестовизия» — ресторанная конференция и созданная для обмена опытом и внедрения инноваций в ресторанном бизнесе.

Почему выбрать нас?

Первое суперприложение для ресторанного бизнеса — аналогов в России нет
Гибкость решений — любые интерфейсы, устройства и дизайны для максимального удобства
Профессионализм — единственные, кто глубоко занимается управленческим учетом с прямой связью на рост прибыль
Амбициозные планы — через 5 лет сделать INNO настолько популярной, чтобы гости сами выбирали её для взаимодействия с ресторанами

Ваша роль в компании

Мы ищем Руководителя отдела продаж, который возглавит ключевое направление в foodtech-стартапе и построит масштабируемую систему продаж инновационных решений для ресторанного бизнеса.

Ключевые задачи:

Стратегическое планирование

• Разработка и реализация стратегии привлечения B2B-клиентов в сегменте HoReCa

• Формирование планов продаж по кварталам, месяцам, типам продуктов и клиентов

• Анализ рынка ресторанных технологий и поиск новых сегментов для рост

Управление командой

• Построение отдела продаж: найм, адаптация, обучение сотрудников

• Разработка KPI для менеджеров и системы мотивации

• Проведение обучения команды техникам продаж в B2B сегменте

Операционное управление

• Построение эффективной воронки продаж и прогнозирование результатов

• Разработка скриптов, коммерческих предложений и презентаций

• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами ресторанной индустрии

• Внедрение и систематизация процессов в CRM
  Аналитика и развитие

• Организация customer development и сбор обратной связи от клиентов

• Участие в развитии продуктовой линейки на основе потребностей рынка

• Формирование отчётности и аналитики по ключевым показателям продаж

Мы ожидаем:

• Опыт управления B2B-продажами в SaaS, digital, IT или foodtech не менее 3 лет

• Успешный опыт построения отдела продаж или вывода продукта на рынок

• Понимание специфики ресторанного бизнеса и процессов цифровизации в HoReCa

• Опыт работы с CRM-системами (уверенное знание Bitrix24)

• Высшее образование (желательно, предпочтительно экономическое или техническое)

• Лидерские качества и ориентированность на результат

Будет большим преимуществом:

• Опыт в запуске нового продукта или платформенного решения

• Знание performance-маркетинга и CPA-моделей

• Наличие клиентской базы среди ресторанов и заведений HoReCa

• Участие в стартапах или технологических проектах

• Понимание трендов цифровизации ресторанного бизнес

Личные качества:

• Стратегическое мышление — способность предвидеть последствия решений для развития компани

• Системность — умение выстраивать процессы и работать с аналитикой

• Коммуникативные навыки — презентации и переговоры на уровне первых лиц

• Адаптивность — готовность работать в динамичной среде стартап

Что мы предлагаем:

Мотивация и развитие

• Конкурентная заработная плата + KPI, завязанные на рост и масштабирование платформы

• Возможность возглавить ключевое направление в перспективном AdTech/FoodTech-стартапе

• Участие в формировании продуктовой стратегии и развитии компании

• Официальное оформление по ТК РФ, возможность пользоваться льготами IT компании

Рабочая среда

• Работа в плотной связке с CEO, CTO и ключевыми руководителями

• Большая степень свободы и влияния на продукт и стратегию развития

• Современные инструменты и технологии для работы

Перспективы роста

• Участие в создании будущего ресторанной индустрии

• Возможность масштабировать решение на всю Россию

• Профессиональное развитие в быстрорастущем технологическом сектор

Как откликнуться

Пришлите резюме с кратким рассказом о вашем опыте. Будет отлично, если приложите кейс: как вы выстроили продажи или вывели продукт на рынок в B2B сегменте.

Расскажите нам:

• Какие результаты вы достигли на предыдущих позициях

• Как вы видите развитие продаж в ресторанных технологиях

• Почему готовы присоединиться к нашей миссии трансформации ресторанной индустрии

INNO.GROUP — это не просто решение. Это будущее ресторанного бизнеса, в котором выигрывают все: гости получают идеальный сервис, рестораны — максимальную прибыль, а сотрудники — понятные и эффективные инструменты для работы.

Готовы изменить ресторанную индустрию вместе с нами?