Руководитель отдела продаж (Up-sell/Cross-sell) в IT

Описание вакансии

Филиал Первого БИТ – на подъеме! Мы ищем амбициозного Руководителя отдела продаж, который не просто будет работать с клиентами , а превратит их в настоящих партнеров, масштабирующих свои бизнес-решения с нами. Ты возглавишь команду, работающую с нашей лояльной клиентской базой – каждый контакт здесь это не рутина, а реальная возможность для роста доходов (и твоего, и компании!).

Это твой шанс: получить первую серьезную руководящую роль в стабильной IT-компании с мощной поддержкой, прокачать навыки управления и продаж в перспективном SaaS-сегменте и построить карьеру от руководителя до директора.

Основные задачи, которые ты будешь решать:

Создать и Вдохновлять Команду: Подбор, адаптация и обучение менеджеров. Твоя задача – создать сплоченный и результативный отдел.
Приносить Результат: Системно перевыполнять планы по up-sell (допродажа лицензий) и cross-sell (продажа сервисов, интеграций) нашим существующим клиентам.
Запускать Новое: Тестировать гипотезы продаж, внедрять и улучшать инструменты (CRM, скрипты, воронки продаж) для работы с клиентской базой.
Оптимизировать Процессы: Постоянно улучшать все этапы работы – от первого контакта до успешного внедрения решения у клиента.
Лично Вести Ключевые Сделки: Участвовать в переговорах с топ-менеджерами наших важнейших клиентов.

Мы ищем именно Тебя, если ты:

Нацелен на Результат: Понимаешь метрики продаж (LTV, конверсия) и гото(в/а) учиться их увеличивать. Опыт перевыполнения планов (даже в качестве старшего менеджера) – сильный плюс! Цифры в резюме приветствуются!
Учишься и Адаптируешься: Интересуешься современными методиками продаж (SPIN, Challenger Sale, Customer Journey) и готов(а) применять и комбинировать их на практике. Умеешь действовать в условиях неопределенности.
Видишь в Людях Потенциал: Хочешь развивать не только продажи, но и людей. Готов(а) стать наставником и создать команду, где вырастают сильные специалисты.
Хочешь Стать Руководителем: Ищешь первую серьезную управленческую позицию (Team Lead, Руководитель отдела) или имеешь небольшой опыт и хочешь его масштабировать в надежной компании. Важно понимание процессов продаж и желание управлять!
Технически Подкован(а): Уверенный пользователь ПК. Опыт работы с CRM (любой) – обязательно.

Что мы даем взамен – не просто работа, а Инвестиция в Тебя:

Супер Старт для Руководителя: Полноценная позиция руководителя отдела с реальными задачами и полномочиями, даже без большого управленческого опыта – мы научим и поддержим!
Доход Без Потолка: Конкурентный оклад + высокий % от результата команды (обсуждается индивидуально). Реально зарабатывать больше плана!
Быстрый Карьерный Рост: Четкий путь развития: Руководитель отдела -> Старший руководитель -> Директор направления. Мы растем – растишься ты!
Обучение и Поддержка За Наш Счет:
- Доступ к корпоративному университету First.
- Персональный ментор (опытный руководитель).
- Закрытые материалы, воркшопы, тренинги по продажам и управлению.
- Постоянная поддержка от опытных коллег и руководства.
Культура Достижений: Регулярные конкурсы между командами, награды за инновации и выдающиеся результаты. Твой успех будет замечен!