Менеджер B2B-продаж (оптовые продажи / совместные покупки / СП) / Менеджер оптовых продаж (парфюмери

О компании

ВПАРФЮМЕ — производим и продаём парфюмерию оптом и на маркетплейсах.

Создали собственное производство, ассортимент ароматов — от повседневных до нишевых форматов.

Наш бренд стабильно растёт:

• Х2 по выручке ежегодно

• 60 млн ₽ оборот за 2024 год

• Мы прибыльная компания с первого месяца работы в 2023 г.

• ⭐ Высокий рейтинг на маркетплейсах (WB, Ozon, Яндекс Маркет)

• 25+ сотрудников в штате

• Работаем по всей России, полностью удалённая команда

⸻

Ключевая цель позиции

Увеличение выручки и прибыли компании за счёт:

• Привлечения новых организаторов совместных покупок и оптовых клиентов

• Увеличения частоты повторных закупок

• Повышения удовлетворённости и лояльности закупщиков

• Инициирования маркетинговых активностей

• Поиск оптовых клиентов и обработка входящих заявок

• Назначение встреч с клиентами и проведение встреч

• Заключение договоров и оптовые продажи товаров

⸻

Что предлагаем

• Оклад: от 60 000 до 80 000 ₽ (на руки)

• Бонусная часть: KPI + % от выручки + % от повторных заказов

• Средний доход: от 100 000 до 250 000 ₽ (без потолка)

• Гибкий график: гибкое начало рабочего дня

• Удалённая работа

• Прямое влияние на стратегию, возможность сформировать команду

• Поддержка от вовлечённого руководителя

• Быстрые согласования, минимальная бюрократия

• Возможность быстрого роста до руководителя

⸻

Функционал

Продажи и клиентский путь:

• Привлечение новых клиентов (организаторов совместных покупок (СП) и b2b клиентов)

• Повышение LTV, частоты закупок и повторных заказов

• Персональная работа с ключевыми закупщиками и клиентами

• Обработка входящих заявок (от b2b клиентов и от организаторов СП)

• Выставление счетов, контроль поступлений

• Выполнение плана продаж

• Контроль поставок, решение задач по логистике

Стратегия и маркетинг:

• Лидирование направления по совместным покупкам (стратегия, аналитика, процессы)

• Продвижение на форумах, площадках, в соцсетях

• Инициирование маркетинговых кампаний (e-mail, РСЯ, партнёрства)

• Взаимодействие с подрядчиками по привлечению клиентов

Внутренние процессы:

• Работа с производством и логистикой

• Предложения по расширению ассортиментной матрицы

• Ведение отчётности, анализ воронки, работа в CRM

• Повышение NPS по клиентской базе

⸻

Требования

• Опыт в B2B-продажах от 1 года

• Обязателен опыт работы с организаторами СП от 1 года

• Знание логики и критериев выбора организаторов СП

• Понимание форумов, каналов и механизмов привлечения

• Владение Excel / Google-таблицами

• Навыки работы в CRM и внедрения автоматизаций — плюс

• Понимание маркетинга под ЦА — большой плюс

⸻

Личностные качества

• Ответственность, самостоятельность

• Стратегическое мышление и ориентация на результат

• Эмпатия и умение выстраивать партнёрские отношения

• Инициативность — ты не ждёшь, а предлагаешь и действуешь

• Умение находить и предлагать решения

• Грамотная речь, структурное мышление

⸻

Почему стоит откликнуться

Ты будешь первым в сильном и перспективном направлении, где можно реализовать весь свой b2b- и СП-опыт, влиять на стратегию, формировать команду, масштабировать бизнес и быстро вырасти до руководителя — и при этом получать достойный доход.

Готов выстроить новое направление, опираясь на уверенный продукт, адекватную команду и понятную модель роста? Ждём отклика!