Директор по развитию

Компания ALMI Partner находится на рынке информационных технологий более 20 лет и оказывает полный спектр услуг в ИТ-секторе, который постоянно расширяется за счет освоения передовых востребованных технологий.
Наши векторы развития:
Импортозамещение: Разработка ПО, включенного Реестр, внедрение и сопровождение перехода органов власти, госкорпораций и иных организаций.
Цифровая трансформация: Создание новых цифровых сервисов на базе современных ИТ-технологий, реализация концепции «Индустрии 4.0».
Кастомизация: Доработка ПО под нужды заказчика с учетом специфики его деятельности.
Цифровизация: Реализация концепции «Цифровой экономики»: использование технологии микроплатежей в блокчейн-сетях, разработка сложных "умных-контрактов".

Обязанности:

1. Стратегия и развитие партнерской экосистемы:

• Разработка и реализация стратегии масштабирования партнерской сети (реселлеры, интеграторы, дистрибуторы, вендоры).
• Создание программы лояльности и мотивации для партнеров (скидки, бонусы, совместные маркетинговые бюджеты).

2. Построение и управление партнерскими каналами:

• Поиск, отбор и онбординг новых партнеров (ИТ-компании, системные интеграторы, облачные провайдеры).
• Сегментация партнеров (Tier 1/Tier 2) и разработка индивидуальных условий для ключевых игроков.
• Контроль выполнения KPI партнеров (объем продаж, активность, привлечение новых клиентов).

3. Продажи и монетизация партнерской сети:

• Увеличение доли B2B-продаж через партнеров.
• Запуск совместных коммерческих инициатив (бандлы, white-label, подписки).
• Работа с госсектором и корпорациями через доверенных интеграторов.

4. Аналитика и оптимизация процессов.

5. Стратегия и развитие клиентской экосистемы:

• Обеспечить кратный рост продаж ключевым клиентам.
• Построить систему глубоко погружения в крупных клиентов/выявления потребностей.
• Создать тесную связку с маркетингом для достижения общих целей, совместно совершенствовать ABM подход.
• Мотивировать и развивать команду менеджеров.

6. Взаимодействие с внутренними командами.

Требования:

• От 5 лет в IT / софтверной индустрии в роли, связанной с развитием партнерских сетей, каналов продаж или экосистемы.
• Знание российского рынка ПО – понимание специфики локализации, импортозамещения, работы с госсектором и крупными корпорациями.
• Знание регуляторики (ФЗ-152, требования ФСТЭК, Минцифры).

• Опыт масштабирования партнерских программ – запуск и развитие каналов через реселлеров, системных интеграторов, вендоров, дистрибуторов.

• Опыт работы в прямых продажах B2B/B2G.

• Управление кросс-функциональными командами.

• Опыт создания и реализации стратегии партнерства на новых рынках.

Условия:

• Работа с востребованными продуктами в одном из лидеров федерального ИТ-рынка (мы в тренде импортозамещения).
• Трудоустройство по ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании.
• Заработная плата: по результатам собеседования.
• Гибридный график работы.
• ДМС после испытательного срока.
• Система day off.
• Корпоративные скидки от партнеров.
• Комфортная корпоративная культура, возможность сделать свой вклад в развитие компании, мы открыты ко всем идеям сотрудников.