Middle business development manager (b2b аутсорс)

Ищем миддл бизнес-девелопера в Addamant — в IT-аутсорс, не в мечты

Мы — Addamant. Работаем в заказной разработке: аутсорс + аутстафф.
Сейчас ищем опытного Business Developer, который уже умеет продавать IT-услуги B2B, не боится входящих, закупок, циклов с возражениями — и хочет делать больше, чем просто «отправить КП».

Что ты будешь делать:

• Закрывать сделки в аутсорс-направлении — от первичного касания до финального договора;

• Обрабатывать входящие заявки, участвовать в закупках, формировать КП;

• Вести переговоры: с ЛПРами, закупками, IT-директорами — и точно чувствовать, что важно каждой стороне;

• Строить гипотезы: по воронке, сегменту, подходу — и тестировать их на реальных кейсах;

• Создавать точные и убедительные КП/презентации (Canva/Figma/Docs) — без воды, по делу;

• Вести базу, документацию, управлять CRM, следить за статусами — без потерь, без «забыл»;

• Работать вместе с маркетингом, аккаунтами и техниками, помогая улучшать общий цикл сделки.

А ещё:

• Ты будешь менторить младших: делиться подходами, ревьюить письма, подсказывать на этапах воронки;

• И да — у этой роли есть прямая перспектива вырасти в руководителя направления продаж.
  Мы не строим бесполезных иерархий, но хотим, чтобы команда росла — и нам нужен тот, кто сможет её вести.

Что для нас важно:

• Опыт в продажах B2B-аутсорса или аутстаффа от 1 года и выше;

• Уверенное понимание цикла сделки, аргументации, работы с ТЗ, КП и возражениями;

• Стрессоустойчивость в монотонной работе;

• Кейсы: присылай свои презентации, письма, примеры обработки заявок или закупок;

• Структурность, грамотная речь, умение докрутить даже слабый лид;

• Устойчивость к отказам и здравое восприятие обратной связи;

Желание влиять на процесс, а не просто «закрывать план».

Будет плюсом:

• Работа с нестандартными закупками, тендерами,;

• Участие в построении воронок и аналитике каналов;

Опыт поддержки младших коллег, наставничество, адаптация новичков.

⚙️ Что предлагаем:

• Оклад + KPI по ступеням:
  — от 80–150 тыс. старт,
  — бонус за результат (подтверждённые сделки, вклад в рост);

• KPI ежеквартальный — по сумме договоров и действиям по воронке;

• Возможность карьерного роста до руководителя отдела — с расширением команды под себя;

• Поддержка, доверие, влияние на структуру и подходы;

• Гибкий формат: офис / гибрид / удалёнка — обсудим;

• Компенсация спорта, прозрачные правила, участие в развитии продукта.

Хочешь двигаться дальше — просто пришли резюме и/или кейсы.
Обсудим, как можем быть полезны друг другу.