Коммерческий директор (CCO)

Санкт-Петербург, 1 линия, метро Нарвская

Метро: Нарвская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Планирование продаж, формирование и корректировка планов продаж, разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения.
Анализ клиентской базы компании по каналам сбыта продукции, анализ конкурентной среды, ситуации на рынке.
Анализ стратегии компании, слабых и сильных сторон компании, формирование (корректировка) стратегии компании, корректировка планов продаж (по сегментам рынка).
Контроль финансовых показателей, участие в контроле расходов и доходов, формирование и контроль бюджета, управление ценовой политикой компании.
Поиск потенциальных заказчиков, формирование клиентской политики, проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Формирование команды менеджеров по продажам (адаптация, развитие, постановка задач и контроль исполнения).
Развитие сотрудников, постановка стратегических задач, контроль исполнения.
Разработка системы мотивации для сотрудников вверенных отделов.
Формирование отчетности (квартал, корректировка планов), контроль исполнения, анализ достигнутых результатов.
Анализ эффективности маркетинговой стратегии компании, корректировка планов и мероприятий по продвижению и рекламе, организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий.
Оптимизация закупочных цен, контроль объёмов закупок, контроль и недопущение неликвидов.

Требования:

Не менее 3-х лет по данному направлению в швейной компании (спецодежда).

Альтернативный опыт:

- опыт в продажах сложного оборудования в крупные производственные компании (нефтегаз, энергетика и др.);

- опыт крупных продаж (не менее 100 млн руб.);
Успешный опыт переговоров на уровне первых лиц компаний.
Понимание как формируется стоимость продукта.
Знание тендерных процедур и механизмов принятия решений о закупках в холдинговых компаниях.