Руководитель отдела продаж (малый и средний бизнес)

Наши люди - наш главный драйвер. Здесь ты можешь влиять на процессы и предлагать свои решения: мы открыты для тех, кто хочет менять компанию к лучшему.
Это работа с интересным быстро развивающимся продуктом, дружная команда, ДМС, оплата обучения, интересные корпоративные мероприятия, работа в направлении IT из любой точки мира.

Мы готовы вдохновлять новыми интересными задачами. А еще мы про стабильность: за последние годы, включая кризисные периоды, мы не только сохранили команду, но и выросли в 4 раза.

Цель роли - управление и развитие направления удалённых продаж по лидам, поступающим от партнёрских каналов (банки, B2B-платформы), включая построение новых команд и участие в масштабировании функции.

Чем предстоит заниматься:

• формирование стратегии продаж в сегменте МСБ
• обеспечение выполнения квартальных и годовых планов продаж, управление воронкой и прогнозированием
• операционное управление действующей командой входящих продаж по лидам от партнёров
• масштабирование команды в соответствии с ростом количества партнёров и объёма лидов
• формирование новой команды для тестирования гипотез и исходящих продаж в перспективе
• интеграция процесса привлечения среднего бизнеса
• повышение вовлечённости и эффективности сотрудников: проведение регулярных one-on-one встреч, ретроспектив и performance review
• кросс-функциональная работа с командами маркетинга, продукта и клиентским сервисом
• подготовка регулярной отчётности по ключевым показателям: выручка, конверсия, стоимость привлечения, срок сделки и др.

Что мы ждем от тебя:

• опыт управления входящими продажами с объёмом от 2000+ лидов в месяц
• опыт управление командой от 25–30 человек с подчинёнными уровня руководителей групп
• сильный навыки управления людьми
• работа с аналитикой: метрики эффективности, стоимость привлечения и продажи, расчёт экономик
• умение строить и оптимизировать процессы продаж
• глубокое понимание воронки продаж: SLA, касания, конверсии, аналитика
• опыт продажи банковских/финтех-продуктов будет плюсом

Условия:

• гибридный формат работы, офис в историческом центре м. Арбатская
• график работы с 10.00 до 19.00
• оформление в полном соответствии с ТК РФ
• доход складывается из оклада + квартальная премия по итогам выполнения KPI

Оставляй свой отклик и присоединяйся к команде людей, влюбленных в свою работу! :)