Head of Business Development (QazCode)

QazCode - ИТ-компания и эксклюзивный цифровой партнер Beeline Kazakhstan. Компания входит в группу VEON, котирующаяся на фондовых биржах Nasdaq и Euronext.

В компании работают более 750 сотрудников с 8-летним опытом разработки программного обеспечения для телекоммуникационного рынка, обладающих глубоким пониманием бизнеса и технологий. Портфель продуктов охватывает решения для автоматизации бизнес-процессов, геймификации, управления клиентским опытом, эффективности разработки, аналитики больших данных и другие решения, направленные на повышение конкурентоспособности бизнеса.

Мы ищем Лидера коммерческой функции, отвечающего за рост выручки и развитие продаж в направлениях Data-продуктов, AdTech, FinTech-решений и партнерских сервисов, построенных на телеком-данных. Включая управление командой, сделками, клиентскими отношениями и маркетинговой коммуникацией.

В ЭТОЙ РОЛИ ТЫ СМОЖЕШЬ:

• Управлять revenue и маржинальностью продаж по всем продуктовым стримам
• Руководить воронками продаж в нескольких B2B-направлениях: реклама, финтех, скоринг, аналитика
• Управлять командой: 8–10 человек напрямую, функционально — до 30
• Строить и развивать отношения с ключевыми партнёрами (банки, рекламные агентства, интеграторы, ритейл и др.)
• Планировать и контролировать выполнение квартальных и годовых планов продаж (по команде, продуктам, направлениям)
• Курировать PR и B2B-маркетинг в сегменте Data/AdTech: готовить кейсы, статьи, организовывать ивенты, выстраивать внешнюю коммуникацию
• Взаимодействовать с продуктовой, юридической, маркетинговой, PR-командами и клиентским сервисом в рамках кросс-функциональных задач

ОТ ТЕБЯ ЖДЕМ:

• 5–10+ лет опыта в B2B-продажах и развитии цифровых решений (Data, FinTech, AdTech, IT-сервисы)
• Опыт в ИТ-интеграторах, банковских технологиях, телеком-компаниях, AdTech- или MarTech-компаниях
• Успешный опыт управления коммерческими командами и работы с крупными клиентами
• Опыт работы на стыке продуктов, продаж и партнёрств
• Понимание современных технологий: API-продукты, scoring & analytics, ретаргетинг, cookie-less реклама, AI в B2B
• Способность сочетать стратегическое мышление и операционное управление

Soft Skills:

• Сильные лидерские навыки и умение вдохновлять команду
• Высокий уровень ответственности и ориентация на результат
• Отличные коммуникативные навыки, опыт публичных выступлений и ведения переговоров
• Способность выстраивать доверие с первыми лицами клиентов (CMO, CDO, Head of Digital/Marketing, Risk, Product)
• Проактивность, гибкость, умение быстро ориентироваться в новых направлениях и возможностях

Будет плюсом:

• Опыт запуска новых направлений/продуктов с нуля
• Понимание рынка Центральной Азии или СНГ
• Английский язык — уверенный уровень для деловой переписки и встреч

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работа с передовыми Data и AdTech решениями в рамках одного из крупнейших digital-бизнесов Казахстана
• Масштаб задач: B2B, B2B2C, продукты на основе телеком-данных
• Работа в команде, ориентированной на рост, инновации и экосистемное развитие
• Возможность влиять на стратегию, процессы и продукт