Руководитель Юнита Ближнее Зарубежье/Head of Business Development Eastern Europe & Central Asia

Описание вакансии

Мы находимся в поиске Руководителя Юнита Ближнее Зарубежье для продвижения нашего бизнеса в странах СНГ (Казахстан и Узбекистан) на базе наших решений:

ECM/BPM платформа Directum;
Отдельные решения, например, Targets, Portal, HR PRO, ESM, Projects;

Обязанности:

Управление командой продвижения в СНГ (до 10 человек), планирование задач и контроль их исполнения;
Проведение переговоров с локальными экспертами и менеджментом потенциальных клиентов;
Выстраивание партнёрской сети Directum и через локальных дистрибьюторов;
Активный нетворкинг в закреплённых странах;
Координация работы маркетингового продвижения;
Участие в роли эксперта на различных маркетинговых мероприятиях для усиления продвижения продуктов на рынках Казахстана и Узбекистана;
Помощь в реализации продаж совместно с Country managers, менеджерами по продажам и партнерами;
Участие в локализации и упаковке продуктов (ЦП, УТП, ЦА, каналы/способы продвижения, бэклог локализации) и решений Directum под рынки СНГ на основании результатов аналитики, данных конкурентной разведки и проблемных интервью с целевой аудиторией;
Регулярный анализ конкурентов и рыночных трендов для актуализации реализации стратегии продвижения продуктов Directum на рынках СНГ;
Ответственность за реализацию P&L в вверенных регионах.

Требования:

Опыт B2B-продаж крупным предприятиям и холдингам[МД3] от 5- лет;
Наличие опыта и/или понимание специфики продаж и внедрения ИТ-продуктов (ПО, не железо) и услуг;
Отличные презентационные и коммуникативные навыки, умение формулировать запросы заказчика и предлагать подходящие решения;[МД4]
Опыт развития партнёрской сети (привлечение, поддержка, понимание принципов совместной работы с партнёрами, );

Опыт запуска новых продуктов (Go-to-Market) и выхода на новые рынки (expansion); (;

Навык управления людьми, командой;
Опыт подготовки, защиты и реализации бизнес-планов;
Ответственность за реализацию P&L;
Способность и желание обучаться новому в работе (на старте работы мы проводим глубокое погружение в экосистему продуктов, информации будет много и ее нужно будет хорошо усваивать);
нацеленность на результат и работу с клиентом в долгую (мы работаем с длительными циклами сделки и высокими чеками);[МД5]
Готовность к командировкам, особенно в 1-ый год работы для знакомства с рынками и развития собственного нетворкинга;
Опыт работы с рынками Центральной Азии (как преимущество).

Условия:

ДМС после прохождения испытательного срока, корпоративный английский и прочие преимущества для комфортной работы;
Удаленная работа или гибрид;
Гибкий график по согласованию с командой;
Достойное вознаграждение и регулярные пересмотры уровня заработной платы;
Прозрачная система мотивации и понятный карьерный трек;
Наставник, план развития и глубокое погружение в продукт;
Высокий уровень культуры и современный стиль управления;
Большая профессиональная команда, готовая поддержать.