Руководитель отдела продаж (SaaS, ИТ)

Требуемый опыт работы: от 3-6 лет

Полная занятость, полный день

ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ

Мы разрабатываем, продаем, внедряем и поддерживаем Timetta — облачное решение для проектно-ориентированного бизнеса.

Наши клиенты — это юридические лица (B2B), ориентируемся на средний и крупный бизнес с высоким уровнем организационного развития. Мы придерживаемся экспертного подхода, выстраиваем с клиентами долгосрочные отношения.

ПОЧЕМУ У НАС ХОРОШО

• Мы вендор — в основе нашего бизнеса лежит разработка программного продукта, это игра в долгую. А значит для нас важны долгосрочные и стабильные отношения с клиентами и коллегами, высокий профессиональный уровень коллектива.
• Рынок ИТ активно растет, у нас непаханое поле по импортозамещению, а значит высокие перспективы как профессионального, так и карьерного роста.
• Гибридный график — 3 дня в офисе, 2 удалённо.

КАК МЫ ПРОДАЁМ

У нас есть входящие лиды: потенциальные клиенты регистрируются для получения пробной версии Timetta, для участия в вебинарах и пр. Такие лиды попадают в воронку сразу на квалификацию.

Задачи по входящим лидам:

• провести квалификацию, установить контакт;
• провести презентацию продукта, выявить потребности и сделать предложение;
• довести сделку до закрытия.

Задачи по прогреву, поиску потенциальных клиентов и допродажам:

• мониторинг клиентов из списков «must win», поддержание контакта;
• самостоятельный выход на клиентов;
• участие в маркетинговых мероприятиях: выставках, конференциях и пр.;
• допродажа продуктов и расширение использования системы: для этого надо держать «руку на пульсе» и быть в курсе настроений клиентов.

Отдел продаж активно взаимодействует с отделом внедрения для организации пресейла. Частая практика — пилотные проекты, в которых сейлз принимает активное участие. Конечная цель — удовлетворить запрос клиента и закрыть сделку.

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ЗАДАЧИ

• руководство командой из 3х (пока) сейлзов.
• построение стратегии и тактики продаж.
• мотивация и контроль команды.
• контроль показателей.
• аккаунтинг ключевых действующих клиентов.
• участие в ключевых продаж, подстраховка сейлзов.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

• Опыт работы РОП / Коммерческим директором в B2B — обязателен, лучше ИТ.
• Если будут рекомендации — вообще здорово.
• Обучаемость. То, что мы делаем — не rocket science, но все же это специфическая тема и надо быть «в курсе». Для этого придется учиться и в начале, и по ходу работы.
• Грамотная речь, четкая дикция.
• Желание работать с людьми: частые встречи и общение с командой, текущими и потенциальными клиентами.
• Клиентоориентированность и стрессоустойчивость. У клиента может быть разное настроение, а вот нам надо быть всегда в хорошем.
• Английский язык — желателен. Как минимум, нужно читать базовом уровне.

ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ

• Работаем в смешанном режиме: 3 дня в офисе (минимум), 2 -удаленно.
• Для удаленной работы от вас требуется наличие компьютера, гарнитуры и хорошего интернета. Это важно.

ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА И ОФОРМЛЕНИЕ

• Трудовой договор по ТК, все выплаты официально на карту.
• Оформление с 1го рабочего дня
• Мы аккредитованная ИТ компания, сотрудникам доступны все положенные льготы.
• Заработная плата= оклад+%%. Размер оклада обсуждаем на собеседовании, зависит от квалификации и опыта работы. Окладная часть ~от 200 000
• Оплата на больничном и в отпуске— согласно ТК РФ.
• В компании работает система грейдов — четко понятна траектория профессионального роста и сопутствующего роста доходов.
• Предоставляем время на обучение и постоянное развитие, оплачиваем внешние курсы.