Ведущий продуктовый маркетолог (B2B, Food tech)

Мы — OSNOVA, быстро развивающаяся food-tech компания, которая даёт готовые решения для HoReCa. Мы создаём трендовые напитки с лучшей экономикой в рынке.

Помогаем HoReCa, кофейням и дистрибьюторам экономить время, снижать списания и повышать качество продукции, с минимальными требованиями к кухне. Мы уже помогли:
- Coffee Like, Додо Пицца, Кантата, Cofix, One Price Coffee, Stars Coffee, Правда кофе и др.

Ты будешь формировать ключевую ценность продукта и превращать ее в деньги для наших клиентов и для нас.

Твои ключевые роли:

1. Аналитик по стратегии роста (исследование рынка, анализ данных, планирование и оптимизация продукта для максимизации прибыли):

• Глубокий анализ рынка, конкурентов, их позиционирования и маркетинговых активностей, UVP, roadmap, CJM, типов ЦА и их потребностей.
• Разработка стратегии развития проекта в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
• Разработка потребительской стратегии продукта (цена, каналы продаж, коммуникация, креативные материалы, карточки товара для достижения целей бюджетного плана), составление стратегии маркетинговых коммуникаций.
• Маркетинговое управление финансами и ценообразованием: расчет маржинальности продукта, работа с бюджетным планом.
• Управление жизненным циклом клиента в привязке к продукту и кросс-продуктам.
• Планирование KPI продукта (доля рынка, охват, конверсия и др.) на краткосрочной и долгосрочной основе, мониторинг исполнения KPI, выделение отклонений, анализ причин и обеспечение своевременных корректирующих действий.
• Ежемесячное отслеживание ключевых метрик, поиск точек роста и корректировка маркетинговых планов.

2. Архитектор Продукта (управление разработкой, дизайном, упаковкой и выводом на рынок):

• Контроль всего цикла запуска новых продуктов на рынок: организация и управление ходом разработки, тест и доработка функций, дизайн, упаковка, инструкции.
• Упаковка продукта: позиционирование, УТП, KV, преимущества, технические особенности – совместно с дизайнером.
• Организация оффлайн и онлайн мероприятий по продвижению продуктов.

3. Евангелист Продукта (взаимодействие с сейлз):

• Донесение ценностей продуктов до отдела продаж, участие в проведении обучений и q/a-сессий сотрудников.
• Создание и актуализация продуктовых материалов и шаблонов коммерческих документов (sales-kit), организация навигации по ним.
• Изучение текущих и новых клиентов, их кейсов и проецирование их на материалы c point of sales для масштабирования продаж.

Что мы ожидаем от тебя:

• Опыт работы продуктовым маркетологом в B2B — не менее 2 лет с доказанными кейсами, работа в HoReCa будет преимуществом.
• Опыт глубокого анализ рынка, выстраивания Unit-экономики, настройки воронки продаж.
• Готовность к еженедельным отчетам и дедлайнам, требовательность к себе.
• Умение переводить "быстро растворяется" в "экономит 3 часа в день баристе", не просто "превосходный вкус", а "экономия 30% на списаниях за счет стабильного вкуса".

Что мы предлагаем:

• Работа в стильном офисе на юго-западе в графике 5/2 (с 9 до 18 или с 10 до 19).
• Работа непосредственно с СЕО и СОО.
• Конкурентный OFFER и инвестиции в твое обучение: растешь ты - растем мы.

Если ты хочешь быть не просто маркетологом, а архитектором продукта, который меняет рынок — мы ждём тебя!