Старший менеджер по работе с интеграторами

Обязанности:

• Установление и поддержание отношений с ключевыми партнерами;
• Разработка и реализация стратегий по увеличению продаж через партнерскую сеть;
• Развитие продаж собственных продуктов компании через партнерскую сеть;
• Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей для партнерства;
• Проведение переговоров и заключение договоров с партнерами;
• Подготовка отчетов о результатах работы с партнерами и анализ их эффективности;
• Организация и проведение обучений для партнеров по продуктам и услугам компании;
• Участие в разработке маркетинговых материалов и акций для партнеров;
• Ведение документации для партнеров (партнерские программы, опросные листы, формы регистраций и т.д.);
• Знание лицензионных политик и правил лицензирования собственных продуктов компании;
• Регистрация сделок, учет, контроль результатов и анализ активностей партнеров;
• Контроль обновлений по прайс-листам для партнеров;
• Подготовка и участие в маркетинговых активностях (вебинары, конференции, выставки, семинары и т.д.), в том числе и в качестве докладчика;
• Подготовка и проведение встреч, презентаций;
• Контроль выполнения плана продаж, проведение ежеквартального ревью (QBR) с приоритетными партнерами по результатам;
• Повышение компетенций по партнерам, планирование и организация обучения;
• Ведение рабочей документации и отчетности.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет;
• Знание рынка вендоров и партнеров в области больших данных, аналитики и искусственного интеллекта, понимание зон конкуренции между ними и сложившихся правил работы в России;
• Знание интеграторов по направлению ИИ;
• Общее понимание построения ИТ инфраструктуры;
• Навыки ведения переговоров продаж, выстраивания долгосрочных отношений.