Руководитель по развитию продаж (Pharma, Retail & Beauty)/Руководитель отдела продаж

MontCarotte Distribution — официальный дистрибьютор премиальной дентальной косметики. Компания, активно развивающая продажи в сегментах Pharma, Retail и Beauty. Работаем с ведущими аптечными и розничными сетями по всей России. В портфеле — востребованные бренды, сильный маркетинг и амбициозные цели.

В связи с расширением ищем руководителя, который будет драйвить рост, строить партнёрства и усиливать присутствие на рынке.

Обязанности:

1. Стратегическое развитие и рост продаж:

• Разработка и реализация стратегии продаж в каналах Pharma, Retail и Beauty.

• Укрепление и расширение клиентской базы, выход на новые рынки.

• Управление коммерческими условиями, индивидуальный подход к партнёрам.

• Прогнозирование, планирование и выполнение KPI по объёму и эффективности.

2. Ключевые партнёрства и полевое взаимодействие:

• Регулярные визиты к клиентам, переговоры на уровне категорийных менеджеров и закупщиков, ЛПР.

• Проведение клиентских дней, обучающих мероприятий, презентаций.

• Участие в запуске новых проектов, торговых акций, открытий, форумов.

• Ведение переговоров, заключение и сопровождение долгосрочных контрактов.

3. Аналитика, эффективность, контроль

• Анализ объёмов продаж, оборачиваемости, прибыльности и эффективности акций.

• Оптимизация товарных матриц и ассортиментных предложений.

• Контроль за исполнением договорённостей, дебиторской задолженностью, логистикой.

• Работа с отчётностью, CRM и внутренними процессами.

4. Трейд-маркетинг и обучение

• Реализация совместных маркетинговых программ, промо-акций, размещение POSM

• Запуск мотивационных программ для персонала партнёров

• Обучение клиентов по продуктам, участие в бренд-днях и образовательных сессиях

• Опыт в продажах B2B / KAM / руководстве направлением от 3 лет (Pharma, Retail, FMCG, Beauty)

• Умение выстраивать доверительные отношения с клиентами и управлять сложными переговорами

• Готовность к регулярным визитам и командировкам (до 30% времени)

• Сильные навыки аналитики, Excel, CRM

• Лидерское мышление, ориентация на результат, высокая личная вовлечённость

• Конкурентная «белая» зарплата: от 180 000 ₽ (ИС) + бонусная часть (после ИС)

• Работа с сильными брендами и ключевыми игроками рынка

• Оформление по ТК РФ, компенсация командировок, корпоративные мероприятия

• График работы: Пн: 9:00–18:00, Вт–Пт: 10:00–18:00.

• Скидка до 50% на продукцию компании.

• Ежеквартальные подарки (3 продукта по выбору).

• Оплата мобильной связи, отпусков, больничных, денежные бонусы ко дню рождения.