Institutional Business Development Manager

О роли:
Приглашаем присоединиться к команде, которая формирует новое стратегическое направление в рамках институционального бизнеса банка — с фокусом на non-bank сегмент: суверенные фонды, пенсионные институты, международные организации, квазигосударственные структуры, крупные семейные офисы и корпорации с инвестиционной активностью.
Роль предполагает развитие портфеля институциональных клиентов, запуск новых продуктовых решений и участие в международных проектах. Мы работаем как небольшая, agile-команда с высокой степенью свободы и стратегическим мандатом на рост.

Зоны ответственности:

• Развитие институционального клиентского портфеля вне банковского сектора (non-bank FI): от установления первых контактов до масштабирования отношений;
• Идентификация потребностей клиентов и предложение комплексных решений (включая инвестиционные продукты, кастоди, структурные решения, ESG-сервисы и др.);
• Запуск новых инициатив: от создания MVP до масштабной реализации в рамках agile-команды;
• Участие в международных командировках, стратегических переговорах и профильных конференциях;
• Ведение кросс-функциональных проектов: взаимодействие с юристами, рисками, IT, продуктом и комплаенсом;
• Построение и защита бизнес-кейсов, работа с руководством банка по вопросам развития направления.

Ожидания от кандидата:

• 5+ лет опыта в международной или системно значимой финансовой организации, preferably с фокусом на non-bank институциональных клиентах;
• Сильная экспертиза в построении отношений с фондами, международными организациями, институциональными инвесторами;
• Знание банковской продуктовой линейки и потребностей институционального сегмента;
• Продвинутый английский (рабочий язык команды), опыт ведения переговоров на международном уровне;
• Предпринимательское мышление, гибкость, готовность работать в условиях стартап-скорости и высокой неопределённости;
• Опыт участия в запуске новых направлений, продуктов или клиентских сегментов — преимущество.