Заместитель руководителя коммерческого отдела

• Организация и контроль деятельности коммерческого отдела.
• Разработка стратегии развития продаж и расширение клиентской базы.
• Анализ рынка и конкурентов, подготовка предложений по улучшению коммерческих показателей.
• Проведение переговоров с клиентами и партнерами, заключение контрактов.
• Обучение и мотивация сотрудников отдела продаж, создание эффективной системы мотивации персонала, повышение производительности труда.
• Заключение долгосрочных контрактов с ключевыми клиентами, обеспечившими стабильный рост доходов компании.
• Организация процесса продажи товаров и услуг.
• Подготовка отчетов по результатам деятельности отдела, разработка рекомендаций по повышению эффективности.
• Участие в переговорах с крупными клиентами, сопровождение крупных проектов.
• Формирование ценовой политики, участие в разработке маркетинговых мероприятий.

• Повышение уровня удовлетворенности клиентов благодаря внедрению новых технологий обслуживания.

• Опыт успешной организации и руководства коммерческой деятельностью компаний.
• Навыки ведения переговоров, заключения договоров и сопровождения сделок.
• Способность эффективно управлять командой продавцов и развивать клиентскую базу.
• Умение анализировать рынок, выявлять потребности клиентов и предлагать оптимальные решения.
• Высокий уровень ответственности, инициативности и способности быстро адаптироваться к изменениям.
• Навыки работы с конструкторской документацией ( уметь читать чертежи, базовое понимание требований к детали, её габаритов, материала).

• Опыт работы с поставщиками продукции.с опытом управления продажами

  уверенный пользователь Microsoft Office, 1С (ERP); CRM.4.
• Умение планировать свое время и расставлять приоритеты, анализировать информацию и делать соответствующие выводы.

Основные направления деятельности

1. Координация деятельности команды

• Распределение обязанностей между сотрудниками отдела.

• Постановка целей и задач сотрудникам.

• Оценка результатов работы подчиненных и проведение регулярных встреч по обсуждению текущих вопросов.

• Мотивация сотрудников, поддержание дисциплины и высокой продуктивности.

2. Стратегическое управление продажами

• Совместно с руководителем отдела определяет стратегию продаж и тактику продвижения продукции/услуг.

• Осуществляет мониторинг текущего состояния дел и предлагает улучшения бизнес-процессов.

• Участвует в формировании планов продаж и достижении целевых показателей.

3. Работа с клиентами

• Личное ведение ключевых клиентов, установление контактов с новыми перспективными покупателями.

• Переговоры с заказчиками, подписание соглашений и контрактов.

• Поддерживает хорошие отношения с существующими клиентами, обеспечивает высокий уровень сервиса.

4. Мониторинг рынка и конкурентоспособности

• Постоянный анализ ситуации на рынке сбыта, выявление изменений спроса и предпочтений потребителей.

• Определение сильных сторон компании и преимуществ перед конкурентами.

• Информирование высшего руководства о тенденциях рынка и возможных рисках.

5. Аналитическая работа

• Сбор и обработка информации о показателях продаж, работе отделов маркетинга и производства.

• Составление отчетности по итогам месяца, квартала и года.

• Предоставление руководству аналитической информации для принятия управленческих решений.

6. Внутренняя коммуникация и взаимодействие подразделений

• Тесное сотрудничество с подразделениями закупок, логистическими службами, производством и финансовыми отделами.

• Решение оперативных вопросов, возникающих при взаимодействии разных структур внутри компании.

Условия:

• официальное оформление по ТК РФ;
• ЗП (оклад +премия) обсуждается на собеседовании;
• график работы с 9.00 до 18.00;
• дружный коллектив;
• насыщенная корпоративная жизнь.