Руководитель отдела продаж

Мы — один из лидеров российского рынка исследований, входящий в топ-3 самых цитируемых аналитических агентств, сертифицированный член ESOMAR и ОИРОМ. С 2006 года мы реализуем нестандартные и интересные проекты, которые позволяют нашим сотрудникам развивать экспертизу и профессионально расти.

Почему выбирают НАФИ?

Интересные задачи: Вы будете работать над интересными и нестандартными проектами, которые вдохновляют и позволяют нарабатывать экспертизу;

Поддержка и развитие:

• проводим внутреннее обучение, тренинги, обмениваемся друг с другом опытом,
• предоставляем доступ в базу знаний НАФИ,
• поощряем научную деятельность и оказываем содействие в публикации статей,
• предоставляем возможность стать спикером на крупных мероприятиях и расти профессионально;

Долгосрочные перспективы: Мы ценим каждого члена команды, инициативу и предложения, а также настроены на долгосрочное сотрудничество;

Забота о комфорте:

• возможность работать в гибридном или удаленном формате,
• современный офис в центре Москвы (5 минут от м. Маяковская),
• дополнительные удаленные дни на случай форс-мажоров и болезни;

Дружная команда:

• мы поддерживаем друг друга, а также всегда поздравляем с личными праздниками,
• проводим «фруктовые дни» и познавательные корпоративы,
• новых сотрудников всегда курирует опытный наставник, а также в НАФИ действует комфортная система адаптации для новых сотрудников;

Социальная ответственность: Мы заботимся об окружающей среде (сдаём на переработку батарейки и макулатуру) и поддерживаем сотрудников в трудных жизненных ситуациях.

Ваши будущие задачи:

Продажи:

• Формирование и реализация стратегии продаж продуктов компании;
• Активное участие в разработке, расширении и совершенствовании продуктовой матрицы с фокусом на потребности бизнеса;
• Взаимодействие с отделом PR и отделом развития бизнеса в части продвижения и продаж услуг компании;
• Формирование стратегии развития отношений с текущими клиентами и выстраивание долгосрочного партнёрства;
• Управление воронкой и планом продаж;
• Участие в планировании оборота компании, составление прогнозов и контроль выполнения плана продаж.

Управление отделом:

• Формирование плана развития отдела и его реализация;
• Управление командой: разработка и контроль KPI, системы мотивации, оценка эффективности сотрудников;
• Проведение обучающих мероприятий и тренингов по продажам в рамках внутреннего обучения в НАФИ;
• Разработка регламентов и скриптов.

Отчетность:

• Построение отчётности и аналитики в CRM (Bitrix24): контроль цикла сделки, анализ эффективности, автоматизация процессов;
• Ведение системы ежедневной отчётности;
• Обеспечение выполнения годового оборота, подведение итогов по плану продаж в конце отчетных периодов.

Мы ждём от вас:

• Высшее образование (социология или маркетинг будет преимуществом);
• Опыт работы руководителем отдела продаж или коммерческим директором в B2B-сегменте;
• Опыт продаж сложных, экспертных, кастомизированных решений (исследования, IT-продукты, консалтинг, SaaS и т.п.), а также опыт формирования команды продаж и управления ею;
• Уверенное владение CRM-системами, в том числе Bitrix24: построение воронок, отчётов, интеграций;
• Опыт ведения переговоров с крупными клиентами, в том числе на уровне топ-менеджмента;
• Глубокое понимание метрик и аналитики продаж: CAC, LTV, conversion rate, pipeline velocity и др.;
• Умение мыслить «бизнесово»: видеть не только цифры, но и возможности роста;
• Способность выстраивать процессы «с нуля»;
• Опыт применения и внедрения инструментов искусственного интеллекта в процессах продаж будет преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Конкурентную зарплату, ежегодную индексацию и бонусы;
• Гибридный формат работы;
• Возможность выбирать удобное время начала рабочего дня;
• Карьерный рост и развитие в стабильной аккредитованной IT-компании с подтвержденной репутацией;
• Дружный коллектив профессионалов, готовых поддержать и вдохновить.

Если вы:

• Инициативны и готовы брать на себя ответственность,
• Стремитесь к профессиональному росту и развитию экспертизы,
• Хотите работать в команде единомышленников, которые ценят ваш вклад,

Тогда мы ждем именно вас. Давайте создавать будущее вместе!