Senior Business Development Manager / Sales Manager (Структурные продукты)

Описание вакансии

Обязанности:

1. Развитие партнерских отношений с финансовыми институтами:
- Ведение переговоров с существующими брокерами и банками по вопросам комиссий, клиентского пути и размещения продуктов;
- Координация взаимодействия с их командами (BDM, сейлзы, инвестиционные консультанты);
- Анализ эффективности сотрудничества и предложение оптимизаций.

2. Расширение институционального канала продаж:
- Поиск и подключение новых партнеров (УК, страховые компании, private banking);
- Разработка совместных продуктовых решений с учетом потребностей партнеров.

3. Работа с агентской сетью:
- Сбор и анализ инвесторского спроса, передача данных трейдингу для корректировки продукта;
- Организация обучающих мероприятий (вебинары, презентации) для агентов;
- Модерация коммуникации (чаты, рассылки) и оперативное решение вопросов по продуктам.

4. Прямые продажи и клиентская работа:
- Проведение презентаций для крупных клиентов и партнеров;
- Консультирование по стратегиям, мониторинг обратной связи.

5. Участие в развитии бизнес-направления:
- Работа в продуктовом комитете (формирование пула идей, оценка рыночного потенциала);
- Разработка регламентов взаимодействия между командами;
- Управление наймом и развитием команды поддержки продаж.

Требования:

Высокий уровень экспертизы в области структурных продуктов (ноты, автоколлы, инвестиционные стратегии с защитой капитала и др.);
Опыт 5–7 лет в продажах финансовых продуктов через B2B-каналы (брокеры, банки, УК, страховые компании);
Навыки переговоров с ключевыми партнерами, включая согласование коммерческих условий и клиентских сценариев;
Способность работать на стыке подразделений: взаимодействие с трейдингом, структурированием, риск-менеджментом и маркетингом;
Опыт прямых продаж клиентам (презентации, консультации, работа с возражениями);
Умение выстраивать процессы: разработка регламентов, координация командной работы, управление проектами.

Условия: