Менеджер по продажам (г. Астана)

Цель должности: обеспечить выход продукции предприятия на рынок FMCG г.Астана путем развития собственной сети магазинов.

Обязанности:

1. Анализ и стратегическое планирование:

• оценить рынок FMCG в Астане: конкуренция, потребительские предпочтения, пустующие ниши;
• выбрать приоритетные районы города для открытия точек;
• разработать и предложить концепцию собственной сети на основании продуктового ассортимента и расположения точек продаж;
• определить формат точек продаж (павильоны, аренда в ТЦ и тп).

2. Управление масштабированием и открытием магазинов:

• разработать «типовую модель точки продаж»: планировка, ассортимент, выкладка, оборудование;
• организовать запуск первой пилотной точки;
• разработать дорожную карту поэтапного запуска сети;
• организовать поиск помещений, заключение договоров аренды, ремонт/обустройство.

3. Управление ассортиментом:

• планирование заказов на продукцию на основании спроса;
• контроль доставки продукции;
• контроль оборачиваемости и остатков.

4. Управление персоналом сети:

• подобрать и обучить персонал магазинов;
• разработать стандарты обслуживания, скрипты продаж, чек-листы, организовать обучение и контроль выполнения сотрудниками данных стандартов;
• контролировать выход сотрудников на рабочие места.

5. Продвижение и маркетинг:

• разработать и защитить концепцию продвижение бренда;
• организовать и контролировать реализацию продвижения (акции, промо, соц. сети и т.п).

6. Отчётность по деятельности:

• подготовка ежемесячных отчетов по выполнению КПЭ продаж, статуса реализации проекта развития сети.

Карьерный рост до главы представительства в г.Астане!

• опыт работы в системе B2C не менее чем 5 лет;
• опыт управления коллективами (от 5 подчиненных) не менее чем 2 года;
• опыт разворачивания сети продаж в B2C (в том числе открытие собственных точек продаж);
• опыт управления ассортиментными группами и повышения эффективности их продаж;
• опыт в продвижение и позиционировании продукта (брендинг/ребрендинг, промо).

Знания:

• основы экономики (понимание доходов/расходов, себестоимость, маржинальность продуктов);
• способы и методы продаж, планирования продаж;
• формирования ассортиментных матриц;
• основы маркетинга и позиционирования продуктов/точек продаж;
• основы управления персоналом;
• работы в системе 1С.

Условия:

• Трудоустройство в соответствии с трудовым законодательством РК;
• Заработная плата определяется по итогам собеседования.