Руководитель по партнёрствам

Мы ищем Руководителя по инфраструктурным партнёрствам, который возглавит процессы идентификации, оценки и подключения ключевых финансовых инфраструктурных партнёров — эмитентов карт, BIN-спонсоров, EMI-платформ и банковских провайдеров.

Вы будете отвечать за поиск партнёров, проверку продуктового соответствия, ведение переговоров, координацию с юридическим и комплаенс-отделами и успешную интеграцию новых партнёров

Основные задачи

1. Поиск партнёров

• Определение и установление контакта с эмитентами карт, BIN-спонсорами, банками, платформами EMI/BaaS и глобальными банковскими партнёрами.

• Формирование и поддержание структурированного пайплайна потенциальных партнёров по релевантным регионам и кейсам использования.

2. Продуктовая совместимость и решение

• Оценка технической, коммерческой и регуляторной совместимости с текущей и будущей продуктовой дорожной картой.

• Сотрудничество с командами продукта, комплаенса и разработки для подтверждения соответствия решений.

3. Коммерческие переговоры

• Ведение переговоров о выгодных коммерческих условиях, FX-спредах, SLA и бонусных структурах.

• Сравнение условий с отраслевыми стандартами и структурирование соглашений с учётом масштабируемости и рисков.

4. Онбординг и комплаенс

• Кросс-функциональное взаимодействие для завершения технической интеграции, оценки рисков и подготовки регуляторной документации.

• Координация артефактов онбординга: KYB-пакеты, отчёты Due Diligence, матрицы рисков и юридические соглашения.

5. Реализация после онбординга

• Контроль запуска и операционной готовности новых инфраструктурных партнёров.

• Поддержка партнёрских отношений и ключевых показателей эффективности после запуска.

Мы ожидаем

• Минимум 7 лет опыта в финтехе, выпуске карт, платёжной инфраструктуре или банковской сфере.

• Глубокое понимание экосистемы эмитент/эквайер, лицензирования BaaS/EMI и платёжных нормативов.

• Подтверждённый опыт успешного заключения и подключения сложных финансовых инфраструктурных партнёрств.

• Сильные технические знания: API платежей, процессы выпуска карт, требования по комплаенсу.

• Отличные навыки переговоров, коммуникации и управления заинтересованными сторонами.

• Способность действовать оперативно, автономно и точно в условиях быстрого роста.

• Свободный английский язык

Мы предлагаем

• Зарплата обсуждается индивидуально
• Удаленный формат работы