Менеджер по развитию агентского канала

Москва, Сокольническая линия, метро Румянцево

Метро: Румянцево

Показать контакты

Описание вакансии

Что нужно делать:

Реализовывать планы развития агентского канала в вверенных регионах, разрабатывая и контролируя внедрение рекомендаций по выполнению региональных бюджетов, повышению доходности, увеличению объёмов продаж, росту удовлетворённости и снижению оттока.
Разрабатывать стратегию развития, изменения или укрупнения агентов в вверенных регионах.
Проводить переговоры с действующими локальными агентами для увеличения доли продаж, устанавливать планы продаж, определять коммерческие условия и контролировать выполнение договоренностей.
Выстраивать дистрибуцию в регионах и контролировать соблюдение правил.
Управлять маржинальностью продаж локальных агентов.
Инициировать поиск новых локальных агентов и участвовать в проведении переговоров с ними.
Проводить аудит регионов и дистрибуции агентов, контролировать деятельность сотрудников в соответствии с функциональными задачами, следить за долей продаж по агентам.
Собирать сведения о конкурентной среде в регионах и участвовать в изменении продукта на основе изменений конкурентной ситуации.
Разрабатывать и запускать региональные мотивационные программы для сотрудников и агентов, анализируя их эффективность.
Участвовать в процессе бюджетирования в регионах, готовя аналитические записки по этапам бюджетирования и формируя бюджетные ограничения.

Для нас важно:

Опыт работы в продажах, управлении агентскими каналами или в смежных областях не менее 3 лет.
Опыт работы с бюджетированием, разработкой и реализацией стратегий развития региональных каналов продаж.
Знание основ построения и управления агентскими каналами продаж.
Опыт проведения переговоров и заключения контрактов с партнёрами.
Отличные аналитические способности, способность работать с большими объемами данных.
Умение разрабатывать и внедрять мотивационные программы для сотрудников и агентов.
Высокая коммуникабельность и способность к ведению переговоров на разных уровнях.
Проактивность, способность к самостоятельному принятию решений.
Готовность к командировкам и работе в удалённых регионах.

Что вас ждет:

Оформление по ТК РФ.
Расширенный ДМС, страхование от несчастных случаев и страхование жизни сразу после трудоустройства.
Корпоративная мобильная связь.
Гибридный график работы после испытательного срока по согласованию с руководителем.
Возможность получить помощь опытных психологов, финансистов и юристов по важным жизненным вопросам.
Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак и т. п.
Возможность выбирать льготы, которые действительно нужны: уровень ДМС, компенсация занятий спортом, массаж, чекап здоровья, изучение иностранных языков и многое другое после трёх месяцев работы.
Широкие возможности для обучения, в том числе возможность изучить новые навыки и технологии вместе с лучшими провайдерами профессионального образования.

Посмотреть контакты работодателя