Руководитель отдела розничных продаж

Вас приветствует компания ESTIMA!

Мы ищем энергичного и ответственного специалиста, который станет частью нашей Команды, возглавит отдел продаж канала привлечённая розница и поможет нам поддерживать высокий уровень работы с клиентами и партнерами. Если вы готовы к новым вызовам и хотите развиваться в стабильной компании, то эта вакансия для вас!

Обязанности:

• Самостоятельная работа с клиентской базой розничных торговых точек, выезды "в поля" (3-4 дня в неделю): сегментация, поиск новых клиентов, подготовка коммерческих предложений, аквизиция территории, выезды на встречи с ЛПР, помощь менеджерам в ведении сделок;

• Подбор, управление и развитие команды продаж в канале привлечённая розница: проведение обучений, полевое сопровождение, мотивация команды, постановка задач, контроль ведения сделок в CRM, проведение собраний и индивидуальных встреч с менеджерами, обеспечение высокого уровня NPS;

• Разработка и внедрение стандартов посещения РТТ;

• Контроль и планирование отгрузок Sell in и Sell out (от дистрибьюторов компании);

• Выполнения планов по товарообороту (руб., м2), приходу денежных средств, маржинальности, промо (sell in, Sell out);
• Расширение складских программ партнеров (листинг SKU) розничных дистрибьюторов в связке с менеджером по работе с дистрибьюторами;
• Согласование/пролонгация/подписание договоров с действующими и новыми клиентами, загрузка данных в систему электронного учета документооборота 1С;
• Подготовка аналитики и отчетности по партнёрам. Разработка плана действий по достижению бюджетных показателей на основе аналитики;
• Проведение презентаций маркетинговых активностей;
• Проведение обучений по продукции компании.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в аналогичной позиции от 3-х лет (желательно на рынке строительных/отделочных материалов);
• Опыт управления командой от 5 человек, опыт развития и обучения сотрудников, высокие аналитические способности;
• Умение не только руководить, но и "делать работу своими руками";
• Умение вести переговоры на уровне 1-х лиц компании;
• Проактивная позиция в решение поставленных задач;
• Структурированность, коммуникабельность, активность, умение работать самостоятельно, желание развиваться в сфере продаж.

Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня;
• Стабильная выплата заработной платы (оклад 210 000 рублей + ежеквартальная и годовая премии);
• График работы: 5/2 с 9 до 18 часов;
• Разъездной характер работы (корпоративный транспорт не предоставляется);
• Молодой, дружный коллектив

О компании:

ESTIMA - это лидерство, основанное на доверии. Мы ценим открытость и доверие, сохраняем традиции и обеспечиваем стабильность для сотрудников. Мы лидируем на рынке благодаря непрерывному развитию и инновационным технологиям, заботимся о будущем и делаем жизнь наших клиентов лучше.

Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды профессионалов!