Менеджер по продажам строительной химии

АО "Айсорс"– вертикально интегрированная компания, предлагающая комплекс решений для промышленности, строительства и логистики.

Мы оказываем широкий спектр услуг – от диагностики цифровой зрелости организаций до комплексной реализации инвестиционных проектов и консалтинга, которые позволяют клиентам ускорить бизнес-процессы, сократить затраты, повысить эффективность и выйти на новый уровень прибыльности.

В связи с активным ростом и развитием, ищем Менеджера проекта строительной химии, который станет неотъемлемой частью команды!

Основные задачи:

• Осуществлять продажи строительной химии;
• Изучить продукты: понимать характеристики, применения и преимущества закупаемой/продаваемой химической продукции.
• Проводить переговоры с клиентами и поставщиками: определять перспективные проекты развития бизнеса с клиентами; разрабатывать стратегии сотрудничества с клиентами; проводить переговоры с клиентами и поставщиками; согласовывать условия договоров поставки с клиентами; консультировать клиентов по продуктам и услугам подразделения; выстраивать долгосрочные взаимоотношения с клиентами; координировать работу участников проектов для достижения поставленных целей.
• Разрабатывать технико-коммерческие предложения: выявлять потребности;
• Анализировать технические альтернативы; собирать и анализировать коммерческие предложения, наличие товара к отгрузке, определять лучшие предложения, подавать коммерческое предложение на тендер/выставлять заказчику;
• Управлять клиентской базой: выстраивать и поддерживать отношения с текущими и потенциальными клиентами для обеспечения удовлетворения их нужд и повторных продаж.
• Отслеживать тенденции рынка: анализировать тенденции рынка и потребностей клиентов для адаптации стратегии продаж.
• Участвовать в выставках и конференциях: представлять продукцию компании на профильных мероприятиях для привлечения новых клиентов и укрепления имиджа компании.
• Проводить экспертизу поставщиков: анализ рынка с точки зрения перспективных продуктов и поставщиков для отрасли;
• Регулярно обмениваться информацией со смежными подразделениями с целью получения наиболее выгодных условий для формирования коммерческих предложений внешним клиентам;
• Проводить переговоры с внешними клиентами с целью одобрения поставщиков.

• Опыт формирования и защиты плана продаж;

• Релевантный опыт в продажах B2B, знание этапов продаж;

• Опыт в коммерческой работе и технической экспертизе химической продукции на российском рынке;
• Грамотная устная и письменная речь, умение вести переговоры;
• Коммуникабельность, ответственность, проактивность;
• Высшее образование, желательно техническое;

• Уверенный пользователь MS Office;

• Наличие клиентской базы как преимущество.

• Проактивная, вовлеченная команда;
• Конкурентная заработная плата оклад + премирование по итогам года;
• Возможность профессионального развития, карьерный рост;
• Участие в профильных конференциях, помощь в подготовке к публичным выступлениям;
• Корпоративные мероприятия в Москве и др. городах: спортивные, тимбилдинги, конференции и праздники;
• Поддержка сотрудников в саморазвитии, возможность пройти обучение за счет Компании;
• Работа над созданием и развитием абсолютно новых продуктов – интересные и сложные задачи;
• Подарки сотрудникам: на день рождения, событийные праздники, подарки для детей;
• Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
• ДМС со стоматологией;
• Полностью официальное оформление по ТК РФ;
• Комфортный офис А класса в центре Москвы по адресу, 1-й Голутвинский переулок, дом 6 (Метро Полянка/Новокузнецкая/Третьяковская/Кропоткинская);
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.