Руководитель отдела продаж

Компания: СТК-АВТО – федеральная транспортная компания с развитой сетью филиалов и широким спектром логистических решений (автоперевозки, экспедирование, складская логистика).

О проекте: Мы динамично развиваемся на рынке транспортно-логистических услуг России. Для усиления коммерческого блока и достижения амбициозных планов роста мы ищем сильного и опытного Руководителя отдела продаж

Основные задачи:

• Организация работы отдела продаж с нуля, выбор и внедрение ИТ решений для продаж и обслуживания клиентов, построение структуры отдела, подбор персонала(совместно с HR-отделом), развитие и обучение сотрудников отдела продаж, формирование плана продаж, включающего показатели эффективности.
• Формирование и развитие клиентской базы осуществление прогнозирования продаж клиентам, формирование плановых показателей по осуществлению сделки и контроль выполнения планов продаж;
• Разработка комплекса мероприятий по увеличению объема продаж клиентам, руководство продажами, формирование ценовой политики, координирование деятельности персонала, занимающегося продажами, организация обучения, тренингов для менеджерского состава (совместно с отделом маркетинга и HR-отделом);
• Разработка долгосрочной стратегии продаж, учитывающей специфику транспортной индустрии и целевые аудитории, составление статистических и аналитических отчетов по продажам, ведение, анализ и систематизация клиентской базы;

Наши ожидания:

• Доказанный успешный опыт в привлечении и удержании крупных корпоративных клиентов (B2B),опыт в сфере транспортной логистики будет вашим преимуществом;
• Отличное знание рынка транспортных услуг РФ, основных игроков, тарифной политики.
• Понимание процессов автоперевозок (FTL, LTL), экспедирования, складской логистики.
• Опыт в найме, адаптации и обучении эффективных менеджеров по продажам, в том числе в удаленном формате работы;
• Умение подбирать и работать с профильными программами CRM-системами;
• Готовность работать на личный и командный результат;
• Ярко выраженные лидерские качества.

• Конкурентная ЗП, готовы обсудить индивидуальный вариант мотивации;
• Комфортные условия работы в формате гибридного или полностью удаленного формата;
• Профессиональная команда нацеленная на высокие результаты;
• Возможность карьерного роста и личностного развития;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.