Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса

Мы - международная FMCG-компания с известными брендами и командой более 13,000 сотрудников по всему миру. Мы ищем Business Development Manager в направление работы с категорией канцелярии.

Что вы будете делать:

Развитие бизнеса и управление федеральными дистрибьюторами канцелярской продукции, обеспечение устойчивого роста продаж в соответствии с целями компании:

• построение и анализ каналов выхода на рынок (route to market)

• управление ценовой моделью

• управление системой дистрибуции в специализированную розницу и локальные ключевые аккаунты по регионам

• анализ ключевых зон роста для выбранных клиентов (регулярные визиты в поля, анализ данных по продажам), создание и реализация планов развития (включая переговоры с клиентами)

• разработка промо-планов для выбранных клиентов

• регулярный пересмотр ассортимента, листинг ключевых товаров и новинок в соответствии со стандартами компании

• эффективное выстраивание взаимоотношений с клиентами

Развитие бизнеса и управление филиалами национальных дистрибьюторов:

• постановка чётких целей для региональной команды по эффективному взаимодействию с филиалами, включая реализацию промо-планов и мотивационных программ на уровне филиалов, контроль остатков и ассортимента

Центр экспертизы для региональной команды:

• постановка целей и KPI в соответствии с приоритетами компании и выявленными зонами роста, регулярный пересмотр целей и отслеживание прогресса

Управление P&L:

• достижение целевых показателей по off-invoice продажам, ретробонусам (годовые скидки, фонды развития бизнеса), чистым продажам, валовой прибыли, внедрение повышения цен

Прогнозирование продаж и продукции:

• прогнозирование продаж и потребностей по продукции для ключевых клиентов, а также координация и контроль прогнозов региональной команды для специализированной розницы и дистрибьюторов

Управление дебиторской задолженностью

Анализ и использование возможностей для дальнейшего роста компании

Какие навыки вам потребуются:

• Высшее образование

• Владение английским языком на уровне не ниже Intermediate

• Не менее 5 лет релевантного и подтвержденного опыта в продажах (в сотрудничестве с дистрибьюторами в секторе FMCG)

• Уверенное владение программами MS Office

• Ориентированность на бизнес и результат

• Аналитическое мышление, точность и быстрая интерпретация цифр (P&L)

• Сильные навыки коммуникации и ведения переговоров

• Умение организовывать работу и расставлять приоритеты

Что мы предлагаем:

• Медицинская страховка, страховка от онкологических заболеваний для вас и супруга(и), страхование жизни

• Гибридный формат работы (4 дня в неделю из дома)

• 1 дополнительный выходной в квартал

• Частичная компенсация спортивных активностей/уроков английского/расходов на профессиональное образование

• Доступ к корпоративным льготам и дисконтной программе (PrimeZone)

• Бесплатный тренажёрный зал

• Корпоративный автомобиль

• Бонусная система

• Возможности карьерного роста

• Обучение — ключ к лучшему будущему, поэтому мы предоставляем персонализированную платформу для обучения, чтобы стимулировать развитие и инновации через обучение