Менеджер по продажам B2B-обучающих решений

GamEducation - активно развивающаяся компания, которая проектирует и проводит игровое обучение для крупных компаний и лидеров рынка. Наши клиенты — B2B-компании от 300 до 10000+ сотрудников. Мы работаем с HRD, L&D, T&D и бизнес-заказчиками.

Сейчас мы ищем менеджера про продажам, который в последующем вырастет до руководителя отдела продаж и сопровождения клиентов.

Основная цель:
- Закрывать сделки с корпоративными клиентами на обучающие деловые игры и форматы развития через встречи, пилоты, апселлы и повторные продажи.
- Продавать не просто очередной обучающий продукт, а решение конкретной задачи: отсутствие обратной связи, конфликты, отсутствие делегирования, срыв адаптации, неэффективность управления и пр.

Ключевым показателем является объем продаж.

• Продажа коротких и флагманских обучающих продуктов по базе клиентов:
  - Работа с входящими заявками (квалификация лида, уточнение запроса, закрытие на встречу, расширение потребностей, работа с ЛПР, закрытие на сделку)
  - Регулярная работа с текущей базой клиентов (актуализация контактов, анализ базы, сбор потребностей клиентов)
• Планирование акций по вовлечению новых клиентов (анализ рынка, разработка и просчёт уникальных акций, подготовка их условий)
• Обработка заказов с HR-биржи (оперативное отслеживание заказов, обзвон клиентов, соствление и направление КП, доведение до сделки)
• Участие в профильных мероприятиях (выставках, конференциях) на стенде компании:
  - презентация продуктов компании посетителям мероприятий
  - формирование базы контактов с мероприятия и последующая работа с базой
• Подготовка и осуществление информационных рассылок по новым продуктам компании
• Участие в разработке клиентских решений с методологами

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет
• Опыт продаж сложных решений (обучение, консалтинг, ИТ, HR-технологии)
• Умение продавать через потребности, а не через описание продукта
• Навыки квалификации клиента и допродажи
• Способность вести несколько ЛПР одновременно, цикл сделки от 2 недель до 6 месяцев
• Грамотная устная и письменная речь (обязательное требование)
• Понимание рынка обучения, HR или T&D — как плюс
• Ответственность и работа на результат
• Отсутствие страха продавать на большие чеки

Если вы дочитали до этого места, начните сопроводительное письмо со фразы: "Привет, GamEducation".

Кого мы не рассматриваем:

• Кандидатов без активного опыта B2B-продаж
• Кандидатов из розницы, госсектора, FMCG без навыков сложных переговоров
• HR-специалистов без коммерческого опыта

Условия:

• Полный рабочий день (с 9.30 до 18.30 либо с 10.00 до 19.00)
• Удаленная работа
• Конкурентоспособный оклад + % за выполнение и перевыполнение плана
• % за апселл, бонус за повторные продажи
• Оформление по ТК РФ
• Возможны редкие командировки, если профильное мероприятие проводится не в Москве (оплачиваются компанией)

Оценка на отборе:

1. Продажа одного из офферов (в формате ролевой игры)
2. Холодное письмо по сценарию/шаблону
3. Кейс: рассказ о 2 B2B-сделках с цифрами, циклом, сложностью сделки