Территориальный менеджер по продажам

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Управление продажами на территории Бурятии, Забайкалья;
Построение и развитие активной клиентской базы, поиск объемообразующих контрагентов;
Проведение переговоров с оптовыми, сетевыми и розничными структурами, налаживание партнерских отношений и контроль исполнения договорных условий: поставщик - дистрибьютор - клиент;
Контроль исполнения ценовой модели продукта партнерами;
Контроль выполнения первичного и вторичного плана продаж по дистрибьюторам;
Разработка и контроль проведения локальных мотивационных программ, проведение локальных тред-маркетинговых мероприятий в рамках утвержденного бюджета, направленных как на торговый персонал дистрибьютора;
Контроль работы торгового отдела дистрибьюторов, тесное взаимодействие с руководителями отделов продаж и супервайзерами компаний, переговоры с первыми лицами компаний, торговыми сетями, дистрибьюторами, субдистрибуьюторами, ключевыми клиентами, проведение аналитической работы по выявлению проблемных участков продаж в каналах сбыта, анализ стагнаций и роста АКБ по ключевым позициям;
Ежемесячный анализ продаж с выявлением проблемных позиций;
Ежемесячный анализ доли рынка на подведомственной территории;
Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;
Проведение ассортиментных тренингов для ТП дистрибьюторов, полевой коучинг ТП, контроль выкладки продукции;
Организация и активное участие в проведении промо активностей;
Регулярные аудиты вверенной территории с целью контроля дистрибуции по различным каналам сбыта;
Отслеживание конкурентной активности;
Отчетность в установленной форме и сроки.