Менеджер по продажам

Требования к менеджеру по продажам облачных сервисов

1. Общие требования:

- Высшее образование (предпочтительно в области ИТ, телекоммуникаций, бизнеса или смежных дисциплин);

- Опыт работы в сфере продаж B2B от 2–3 лет (желательно в области IT, SaaS, облачных решений, ЦОД или системной интеграции);

- Владение английским языком на уровне Upper-Intermediate и выше (ведение переговоров, переписка, презентации);

- Знание рынка облачных решений (IaaS, PaaS, SaaS, backup/recovery, storage, cybersecurity и т.д.).

2. Технические и профессиональные навыки:

- Понимание основных принципов работы с облачными платформами (например, VMware, OpenStack, Azure, AWS);

- Навыки ведения полного цикла продаж — от выявления потребностей клиента до заключения договора и сопровождения;

- Умение работать с CRM-системами (Bitrix24, Salesforce, Zoho и др.);

- Базовое понимание архитектуры ИТ-инфраструктуры клиента;

- Преимуществом будет наличие сертификатов (AWS Cloud Practitioner, Azure Fundamentals, Cisco, VMware и др.).

3. Коммуникации и управление клиентами:

- Умение устанавливать и развивать доверительные отношения с корпоративными клиентами;

- Опыт подготовки и проведения коммерческих презентаций;

- Навыки написания технически обоснованных коммерческих предложений;

- Опыт участия в тендерах/закупках (будет преимуществом).

4. Личностные качества:

- Активная жизненная позиция, ориентация на результат;

- Аналитическое мышление, структурный подход к решению задач;

- Умение работать самостоятельно и в команде;

- Стрессоустойчивость и готовность к командировкам.