Менеджер по продажам (B2B / девелоперы / освещение)

О компании СОЕР

Мы — российская производственная компания полного цикла. С 2022 года создаём архитектурные и уличные светильники для городской среды: парки, фасады, набережные и улицы.

Наши изделия установлены уже в 20+ городах России, включая Центральный парк Лобни, улицы Дубны, Мытищ, Балашихи и других городов. За два года мы отгрузили свыше 8 000 светильников, и ежегодно растём на 50%.

До настоящего времени мы работали преимущественно через госзаказ и субподрядные организации. Сейчас запускаем новое стратегическое направление — работа с девелоперами и строительными компаниями напрямую.

Ищем менеджера, который поможет нам открыть это направление: сформировать клиентскую базу, выстроить воронку, наладить отношения с ключевыми застройщиками и вывести нас в этот сегмент.

О продукте и рынке:

• Объём рынка уличной светотехники в России — 150 млрд ₽ в год
• Средний чек проекта — 4,7 млн ₽
• Цикл сделки — от 1 до 6 месяцев

Что ты будешь делать:

• Запуск и развитие направления продаж в сегменте девелопмента и коммерческого строительства
• Поиск и привлечение девелоперов, строительных и генподрядных организаций
• Выстраивание партнёрских отношений с архитекторами, проектировщиками, ЛПР
• Подготовка технико-коммерческих предложений, презентации, расчёты
• Формирование клиентской базы в Bitrix24, отчётность и аналитика
• Взаимодействие с руководством — ты будешь влиять на стратегию развития направления

Кого мы ищем:

Обязательные навыки:

• Опыт продаж в B2B от 1 года (желательно в строительной сфере или с девелоперами)
• Умение выстраивать отношения с первыми лицами компаний, снабженцами, проектировщиками
• Инициативность, системный подход, готовность брать на себя ответственность
• Знание Excel, Word, опыт ведения CRM

Будет плюсом:

• Личный опыт запуска нового сегмента или клиентской базы «с нуля»
• Понимание этапов строительного проекта: проект → закупка → реализация
• Знакомства/связи с представителями девелоперов или строительных компаний

Что мы предлагаем:

• Деньги: Фиксы+KPI от 120 000 ₽, 3% от продаж (средний доход успешного менеджера — от 200 000 ₽, потолка нет)
• График 5/2, с 10:00 до 18:00, без переработок
• Оформление по ТК РФ с первого дня
• Современный офис в БЦ “Савёловский Сити”, м. Савёловская
• Полная поддержка на старте: продуктовое обучение, помощь инженеров и руководства
• Возможность влиять на стратегию и стать руководителем нового направления
• Корпоративная культура: 4 мероприятия в год, доверие, профессионализм и человеческое отношение

Личное слово от коммерческого директора:

"Привет! Я — Сергей, коммерческий директор компании СОЕР.

Мы вырастили сильную производственную команду, наладили продажи через субподряд и госзаказы, и теперь готовы выходить на новый рынок — прямую работу с девелоперами и строительными компаниями.

Это новое для нас направление. Мы не даём “тёплую базу” и шаблонные скрипты. Вместо этого — даём свободу, продукт, за который не стыдно, и полную поддержку на старте.

Если тебе интересно не просто продавать, а запустить новое направление, выстроить партнёрские отношения с крупными игроками рынка и со временем возглавить направление — напиши.

Я лично читаю все отклики. Буду рад познакомиться с сильным человеком, который хочет развиваться и строить системно".

Что дальше:

Нажимай «Откликнуться» и расскажи пару слов о себе. Особенно ценим тех, кто умеет открывать новые рынки и видит в этом возможность для роста.