New Business Manager

Мы — Далее и мы занимаемся разработкой и поддержкой сложных digital-решений для крупных клиентов от веб-сайтов до приложений, от Сбербанка до Nestle.

Мы — один из крупнейших независимых продакшнов в России, работаем с 2005 года, сейчас в штате более 450 человек. Мы занимаем 1-е место в рейтинге Adindex Digital Index в сегменте web-production, входим в топ-20 Tagline.

Для покорения новых вершин нашей команде нужен New Business Manager с огромным желанием реализовывать успешные кейсы в продаже проектов заказной разработки, развиваться в среде цифрового бизнеса, находить общий язык и решения даже в самых непростых ситуациях.

Вам предстоит:

• Обработка и квалификация лидов (без холодного поиска).
• Презентация экспертизы компании клиенту, брифинги и уточнение требований.
• Установка доверительных отношений с новыми для компании людьми, имеющими определенный интерес в наших продуктах.
• Ведение продажи с момента первого контакта до инициации проекта внутри компании: составление презентаций, смет, сопроводительных писем.
• Разработка стратегии пресейла. Тесное взаимодействие с различными отделами производства в оценке проекта и подготовки коммерческого предложения.
• Организация личных встреч и презентаций с потенциальными клиентами, проведение переговоров, электронной переписки, поддержание контакта на протяжении всего цикла продажи.
• Участие в профильных конференциях и внутренних митапах (активный слушатель / докладчик / общение с клиентами).
• Актуализация своей работы по сделкам и контактам во внутренних системах компании.

Мы подходим друг другу, если Вы:​​​​​​​

• Имеете понимание специфики B2B проектных/продуктовых продаж от 2-х лет.
• Обладаете необходимыми софт-скиллс для выхода на доверительный контакт с клиентом, можете расширить сферу влияния и наши интересы внутри компании-клиента.
• Имеете успешные кейсы в продаже проектов заказной разработки / продуктовых решений в сегменте digital/marketing/IT крупному бизнесу (Enterprise).
• Понимаете проблемы крупного бизнеса и умеете формировать для них решение, обладая предпринимательским складом ума и целеустремленностью в закрытии сделок.
• Знаете принципы цифрового бизнеса и основы маркетинга. Имеете способность быстро повышать свой уровень экспертизы для соответствия ожиданиям и умение презентовать ее крупным клиентам с учетом их потребностей.
• Внимательны в работе с инструментами отчетности, а также, грамотны в составлении писем и личном общении.

Мы предлагаем:

• Полностью белую заработную плату. Ориентируемся на ваши пожелания, опыт и навыки.
• Оформление по ТК РФ, оплачиваемые отпуск и больничный с первого рабочего дня.
• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре.
• Расширенный пакет ДМС со стоматологией.
• Спорт – корпоративный волейбол, беговой клуб, йога и киберспортивные турниры :)
• Яркая корпоративная жизнь – более 400 мероприятий в год (2 корпоратива с оплатой трансфера, разговорный клуб английского, совместные походы в музей, квизы, книжный и киноклуб, мем-чат и многое другое).
• Работу с большими брендами, интересными проектами в дружном и талантливом коллективе.
• Обучение и участие в профессиональных конференциях.