Менеджер отдела продаж

ООО "ЛИФТСЕРВИС" - ведущая компания в сфере обслуживания лифтов в Крыму, с более чем девятилетним успешным опытом. Наша миссия - обеспечивать безопасность и надежность лифтов, минимизируя их время простоя.

Мы гордимся обслуживанием более 400 заказчиков и обеспечиваем безопасное функционирование лифтов, на которых ежедневно перевозят сотни тысяч пользователей.

Клиентами нашей компании являются гостиницы, среди которых "Ореанда", "Вилла Елена", "Бристоль". Мы также обслуживаем санатории, пансионаты, комплексы включая Лучано, Крымский Бриз, Россия, Таврида Арт, МДЦ Артек, Нижняя Ореанда, Дом творчества Актер, Пансионат Море, Порто Маре, Крымская Ривьера, Сосновая Роща, жилые комплексы, такие как Дипломат, Дарсан Палас, Монако, Лотос, Приморский парк, Опера Прима, Зазеркалье, Ришелье Шато, Гурзуф Ривьера. Но это только малая часть наших клиентов, так как мы также обслуживаем жилой фонд в городах Ялта, Алушта, Симферополь, Евпатория, Керчь и в других населенных пунктах Крыма.

Почему открыта вакансия?

В связи с развитием бизнеса мы ищем менеджера по продажам, кто объединит каналы продаж услуг капитального ремонта лифтового оборудования и обеспечит взаимодействие с Заказчиком как единый контакт-центр.

У нас настроены и автоматизированы бизнес-процессы работы с клиентской базой и документооборотом.

Обязанности:

1. Продажи и клиент

• Обрабатывать квалифицированные лиды.
• Формировать коммерческие предложения и проводить презентации услуг.
• Вести переговоры и согласовывать стоимость услуг с учетом маржинальной прибыли.
• Сопровождать клиентов и быть единой точкой коммуникации с клиентом до подписания акта выполненных работ.
• Проводить опросы качества после завершения работ(NPS).
• Инициировать повторные продажи.

2. Финансовый контроль:

• Отслеживать своевременность оплат со стороны заказчиков.
• Проводить сверки с контрагентами по оплатам.
• Вести контроль дебиторской задолженности и активно работать с заказчиками по оплате.

3. Документооборот и работа с CRM:

• Вести документооборот по продажам в 1С-УНФ и ЭДО.
• Оформлять договоры.
• Вести и контролировать все этапы сделки в Bitrix24 от создания лида до оценки услуг клиентом.

4. Развитие сотрудников.

• Проводить короткие обучающие сессии, мини-тренинги для технических руководителей (прорабов)
• Разрабатывать, корректировать скрипты, чек-листы для технических руководителей.

Ожидаем, что Вы:

• Имеете опыт не менее 3-х лет на позиции менеджер по продажам.
• Работали с полным циклом продаж от входящего лида до формирования акта на продажу услуг и контроля оплат.
• Знаете, и активно применяете технологии продаж SPIN и др.
• Уверенно владеете CRM Bitrix24, 1С-УНФ, MS Excel.
• Можете подчеркнуть свои личные качества как: клиентоориентированность, настойчивость, высокий уровень активности и инициативы.
• Умеете четко и убедительно излагать мысли, а также умеете "переводить" технический язык на коммерческий.
• Обладаете тренерскими навыками и умеете проводить мастер-классы и мини-тренинги.

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособную заработную плату:

оклад 40 000 руб. + премия по выполнению показателей

(% валовой прибыли от продажи услуг + % при выполнении плана).

Стартовый уровень на стажировке - 70 000 руб. с перспективой роста свыше 100 000 руб. по окончании стажировки и проявленных результатах

• Оформление по трудовому договору.
• Обучение и поддержку на всех этапах ввода в должность.
• Испытательный срок 2 месяца.
• Комфортный офис в г. Ялте, высокий уровень автоматизации процессов.

Если Вы готовы стать ключевым звеном в развитии нашего направления и Вам интересны продажи технических услуг, имеете необходимый опыт в B2B-продажах, ждем ваш отклик!