Пресейл инженер / Pre-sale инженер (Поддержка продаж)
Пресейл инженер / Pre-sale инженер (Поддержка продаж)
Санкт-Петербург, Торфяная дорога, 7Ф
Метро: Старая ДеревняОписание вакансии
Основная информация
Должность: Инженер Pre-Sale (Presales Engineer)
Сфера: Продажи программного обеспечения для промышленной автоматизации и АСУ ТП (SCADA, IIoT, DCS, PLC и др.)
Цель: Техническая поддержка продаж, демонстрация решений, подготовка коммерческих предложений.
Обязанности:
- Анализ требований заказчика, подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП) в их технической части и их обоснование;
- Подготовка технических материалов для демонстрации программных продуктов: презентаций, виртуальных машин, демо-стендов и др.;
- Проведение презентаций и демонстраций ПО для промышленной автоматизации (SCADA, HMI, IIoT-платформы и др.);
- Участие в переговорах с клиентами (производственные предприятия, инжиниринговые компании, интеграторы);
- Консультирование по интеграции ПО между собой, с ПЛК и оборудованием.
- Взаимодействие с представителями вендоров (менеджеры, технические специалисты) для уточнения возможностей продукта;
- Анализ конкурентов и подготовка аргументации преимуществ продукта;
- Соблюдение внутренних инструкций и регламентов работы для сотрудника отдела;
- Проведение внутренних обучений по программным продуктам для сотрудников компании;
- Участие в информационно-маркетинговых мероприятиях, проводимых компанией, включая вебинары, тренинги, семинары, конференции и др. в качестве докладчика;
- Командировки не более 1-2 раз в месяц (встречи с клиентами, участие в выставках);
Требуемые навыки и знания:
Технические:
- Опыт работы с промышленной автоматизацией (АСУ ТП, SCADA, DCS, IoT).
- Базовые знания основных стандартов и протоколов (OPC DA/UA, Modbus, MQTT, Profibus, МЭК).
- Понимание архитектуры промышленных систем (уровень датчиков, контроллеров, серверов).
- Опыт работы с ПО в области АСУТП (например: МПС Софт (MasterSCADA4D), АтомикСофт (Альфа платформа), AVEVA / Wonderware (InTouch/System Platform), Siemens (WinCC), Schneider Electric (Citect), InduSoft (Web Studio)).
Навыки продаж и soft skills:
- Навыки презентации и публичных выступлений.
- Умение работать с возражениями, аргументировать ценность решения.
- Аналитическое мышление, способность быстро разбираться в требованиях клиента.
- Ведение переговоров на разных уровнях (ИТ-директор, главный инженер, технолог).
Опыт и образование:
- Высшее техническое образование (автоматизация, IT, приборостроение, мехатроника).
- Опыт работы от 2 лет в роли инженера АСУ ТП, специалиста по внедрению или pre-sale в сфере промышленного ПО.
- Желателен опыт работы на производстве (нефтегаз, энергетика, фармацевтика, пищевая отрасль).
Плюсом будет
- Опыт продаж или работы с программными продуктами: Rockwell Automation, Wonderware, Siemens, GE , OsiSoftware, Yokogawa, Emerson, Атомик Софт, МПС Софт и др.)
- Сертификаты от вендоров (Siemens, Rockwell, Schneider Electric, Aveva, Ignition, Атомик Софт, МПС Софт и др.)
- Знание специфики применения программного и аппаратного обеспечения систем автоматизации в нефтяной, газовой промышленности, металлургии, в энергетике в т.ч. муниципальной, в пищевой промышленности
Преимущества работы у нас:
- Работа в аккредитованной IT компании
- Доступ к передовым российским системам и технологиям в области АСУТП и SCADA
- Общение с ведущими экспертами в области АСУТП со всех уголков страны и ближнего зарубежья
- Работа с масштабными и интересными проектами в команде увлечённых работой профессионалов, возможность обмениваться опытом и идеями с коллегами из других отделов
- Корпоративное обучение, участие в профильных конференциях
- Время работы с 9:00 до 17.30 (МСК) с возможностью гибридного режима работы (офис/дом)
Условия:
- Официальное трудоустройство.
- Фиксированный оклад + бонусы (уровень оплаты труда определяется по результатам собеседования, в зависимости от уровня знаний и навыков кандидата)
- ДМС
- Офис в 5 минутах ходьбы от метро Старая деревня
Навыки
- Деловая коммуникация
- Консультирование клиентов