Менеджер по развитию продаж и управлению командой (B2B, международные поставки)

Proivest — торгово-логистическая компания, специализирующаяся на международных поставках и сопровождении внешнеэкономической деятельности для промышленных и торговых компаний.

Мы берём на себя весь цикл поставок — от поиска поставщика до доставки на склад клиента, выстраивая надёжные, прозрачные и масштабируемые логистические маршруты под ключ.

Сегодня мы развиваем международную инфраструктуру на базе собственных команд в Китае, Индии, Турции и странах СНГ, с центром управления в Дубае (ОАЭ).

Кого мы ищем:

Мы ищем опытного и инициативного специалиста по стратегическим продажам, который готов взять на себя ключевую роль в построении эффективной системы B2B-продаж в сфере внешнеэкономической деятельности.
Основное направление — продажа комплексных решений в рамках ВЭД: поставки импортных товаров, организация логистики, таможенное оформление и минимизация рисков для бизнеса клиента.
Помимо личного участия в переговорах и работе с ключевыми клиентами, вы будете отвечать за формирование и развитие собственной команды: подбор, обучение и наставничество младших менеджеров, внедрение эффективных скриптов продаж, контроль выполнения планов, ведение отчетности и документооборота.
Важно не только выстраивать процессы, но и обеспечивать их устойчивое функционирование!

Обязанности:

• Личное ведение сделок на всех этапах : от самостоятельного поиска и первого контакта до переговоров, согласования условий и заключения контракта.
• Разработка и реализация стратегии B2B продаж в сфере внешнеэкономической деятельности.
• Полное погружение в продукт: глубокое понимание предлагаемого решения, логистических схем, особенностей таможенного оформления и финансовых механизмов..
• Взаимодействие с внутренними подразделениями: закупки, логистика, юридический отдел, финансы, маркетинг.
• Участие в отраслевых мероприятиях: выставки, форумы, бизнес-миссии от имени компании.
• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами, проведение стратегических переговоров.
• Ведение отчётности, работа с аналитикой, участие в планировании и достижении коммерческих целей.
• Создание и выстраивание эффективной воронки продаж на основе собственного опыта, включая написание скриптов и внедрение лучших практик.
• Наставничество и оперативная поддержка младших менеджеров: передача знаний, обучение в процессе работы, контроль сделок и помощь в сделках.
• Автоматизация процессов и внедрение CRM-системы: настройка, контроль ведения базы, формирование структуры данных.
• Разработка стандартов качества коммуникации, KPI и контроль их выполнения.

Требования к кандидату:

• Знание английского языка уровня не ниже B2.
• Высшее образование.
• Опыт руководства отделом продаж или группой менеджеров:
• постановка задач, контроль исполнения, обучение, развитие команды и достижение коммерческих показателей.
• Опыт в B2B-продажах от 3 лет: активные продажи, ведение переговоров, сопровождение клиентов.
• Высокая самостоятельность, внимание к деталям, ответственность за сроки и результат.
• Практический опыт в сфере импортных поставок, понимание логистики, взаимодействия с поставщиками и транспортными компаниями.
• Базовые знания в области таможенного оформления и регламентов ВЭД.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Презентабельный внешний вид и знание делового этикета.

Условия:

• Офис комфорт класса в центре Уфы!
• График работы: 5/2 с 09.00 до 18.00;
• Вводное обучение по услугам компании, регулярные тренинги по продажам;
• Четкая и понятная система мотивации – оклад + %;
• Возможность релокации / Командировки в головной офис компании в г. Дубай.