Менеджер по развитию корпоративных клиентов Контур.Диадока (Key Account Manager/KAM)

Контур.Диадок — ключевой продукт Контура — это система электронного документооборота, в которой можно формировать, отправлять, получать и подписывать электронные документы. Они равносильны бумажным с собственноручной подписью.

Ищем менеджера по развитию действующих клиентов. Задача специалиста — развитие продуктов ЭДО в работе с действующими клиентами. Сделки с ключевыми клиентами по всей стране, ведение переговоров с центром принятия решения, изучение бизнес-процесса клиентов, формирование и проверка гипотез.

Корпоративный отдел — про экспертные продажи, переговоры с топ-менеджментом и крупные сделки. Вы будете работать с закрепленной базой компаний с годовым оборотом от 1 млрд руб.

Что делать:

• Выполнять квартальный план по продажам;

• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки;

• Погружаться в бизнес-процессы клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения;

• Пролонгировать договоры с нашими клиентами. Все сервисы продаются на определенный период. По истечении этого срока мы связываемся с клиентами, проводим диагностику потребности и договариваемся о продлении;

• Переводить клиента на расширенный тариф, повышать чек и активно подключать клиентов к новым сервисам, сокращая цикл сделки;

• Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов направления ЭДО в различных процессах клиента.

Что важно в кандидате:

• Опыт b2b-продаж от года;
• Опыт ведения сделок от трех месяцев;
• Владение технологией продаж: для вас важно выявлять потребности и продавать нужные решения клиенту;
• Желание разбираться в бизнес-процессах клиентов и предлагать решения по их оптимизации;
• Готовность учиться и стремление к новым знаниям;
• Навыки проведения переговоров с ЛПР;
• Самостоятельность и личная ответственность за результат.

Система мотивации:

• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу;
• Доход складывается из фиксированного оклада и квартальной премии за выполнение плана.

Условия:

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный;

• Современный офис с панорамными окнами в БЦ «Ostankino Business Park»: меньше 5 минут пешком от метро «Бутырская» или МЦД «Останкино»;

• Программы адаптации, обучения, работу с наставником;

• Гибридный формат работы;

• Дружный коллектив, который всегда поддержит и поможет;

• Программа корпоративных скидок и привилегий BestBenefits;

• Полис ДМС после испытательного срока;

• Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки;

• Корпоративные праздники для сотрудников и их детей;

• Кофе, чай, печенье, фрукты, овощи на кухнях офиса.

Этапы приема на работу:

• Короткое телефонное интервью с HR;
• Онлайн-собеседование с руководителем отдела и HR;
• Оффер.

Мы быстро принимаем решения, и возвращаемся с обратной связью в течение 1-3 дней после собеседования.

Заинтересовали наши задачи и перспективы? Высылайте резюме и до встречи в Контуре!